リテンション(思わぬ離職の抑止) ●①ミーティング -事業構想、 事業への思い、 想定される取組み、経営層に期待する内容 買収後も退社せずに働いてほしい旨の「口説き｣ - ガバナンスの概要 ●②インタビュー - オファー内容設計のための情報収集 買収先社内状況などの情報収集 ● ③ミーティング - 期待内容と処遇条件の説明 -再度の口説き -応諾の確認

M&A人事のポイント ●事業売却は、かつては避けるべきものであったが、いまや経営の通常の選択肢へと、位置づけが変わってきている ●健全な企業は､ 買収も売却も、 何度も繰り返して成長する ●買収・売却と､ 統合 ・ カーブアウトは一連･一体のプラクティスである。企業はこの両側を理解し習熟する必要がある ●M&Aは構造的に①優位であり、優れた①は②を実施して十分に準備し、その優位を生かし切る ●売却は｢高く・遅滞なく・手離れ良く」 ●買収したならば、 すぐに買収先の③を確立する。 事業の観点から④すべきものは、準備を経て早期に④する ●買収・売却の意思決定はビジネス上の問題だが､うまくやるには人事実務の研究が欠かせない

事業売却のスタンスは①く、②なく、③よく

グローバルサーベイの結果、半数近くのディールが失敗に終わっており、 また、それらのディールのうち47%が①のリスクによって失敗していることが示された。 また、 44%の経営者が①のリスクをディール時点の②に織り込んでいないことが示され、 HRDDの時点で判明しているリスクは優先順位が下げられ、 クロージング以降に対応されることが多い

①プランとは、経営幹部・②人材の引き留めに向けた包括的なリテンション戦略および報酬パッケージの設計をさす。