事業PMI

12問 • 1年前

問題一覧

●共同調達とは譲受側・譲渡側で重複して仕入・購買を行っている品目を共同で調達することで、①交渉力の強化や②により、仕入・購買先に対して調達単価の引下げ等の交渉を実施する活動である。共同調達が適切に実施されるためには、ルール・仕組みを整備しておく。 1.③担当や④の一本化 2. 発注⑤と⑥プロセスの明確化 3. 仕入・購買管理の仕組みの導入

価格、ボリュームディスカウント、発注、窓口、権限、社内承認

コストシナジーは、多角化やM&Aを通じて実現されるコストの削減のこと。具体的には、次の様な要因・施策により実現されます。・①（仕入原価）・②の統廃合（製造原価）・③の統廃合（販管費）・信用力向上による支払利息の④の低下（営業外費用）

一括購買（集中仕入）、工場、管理部門、金利

事業譲渡や会社分割のような事業売却するカーブアウトを伴うM&Aで買収後の移行期間中に生じるサービスの提供を売り手と買い手の間でどのように管理するかを取り決める契約をなんというか？

TSA（Transition Service Agreement）

売上シナジーとは、譲受側・譲渡側が、お互いの製品・サービスや①を活用することにより、販売数量の増加、顧客数の拡大等を通じて自社の売上を拡大するための活動である。主に追加販売・併売（②）と③の拡大が挙げられる

販売先（販売チャネル）、クロスセル、販売チャネル

想定効果については、各取組が①や②への影響を定量的に把握しておく。ただし、定量的な効果の大小だけで機械的に判断するのではなく、③の納得感を得るために、まずは目に見えて効果が分かりやすい取組から優先して行うなど、柔軟に判断する。

売上高、コスト、従業員

M＆Aにより生じるシナジー効果には、①シナジーと②シナジーがあります。①シナジーとは、M＆Aにより企業規模が大きくなることで仕入コストや人件費などの費用が削減されることで③が増加する効果です。一方、②シナジーとはM＆Aにより④が増加することです。優れた製品を開発しているが販売力がない企業を販売力のある企業が買収するなどのケースがこれに相当します。

ダウンサイド、アップサイド、キャッシュフロー、売上

　「事業の統合効果」を見出すためには、その事業におけるバリューチェーンにおいて、1.活動・取り組みの①点があるかないか、および2.その補完に必要な②とはどのようなものか、ということを洗い出ししていくことに近い。この洗い出しにおいて重要となるのは対象会社の事業理解に加えて、③側が持っている②を理解しておくことである。

改善、ケイパビリティ・アセット、買収

PMIの目的 1.①価値の維持、向上 2.①②の回避 3.③価値の創出

スタンドアロン、リスク、シナジー

ー

　PMIの階段を一歩ずつ着実にのぼり、成果創出の礎を築くという意味で、ファーストステップでは「売り手企業の①を②どおり流すこと」を最優先事項として取り組む必要がある。