顧客セグメントごとに①を分ける。検討フェーズや業界で課題や温度感が異なる

①とは、企業のマーケティング戦略を②に落とし込んで分析し、言語化や図解をしながら思考力を鍛えるトレーニング手法です。 自分自身がテーマ企業の③になった想定で、戦略の仮説作りまでを行います。 ●ステップ 企業概要を整理する 外部要因・内部要因の分析 マーケティング戦略分析 KGI/KPI整理 組織状況の整理 自身で次の打ち手を想定

ポジショニングを行ううえで大切なのは「①視点」での検討です。他社と比較して自社がどう優れているかという②視点ではなく、①が自社の商品を魅力的で価値あるものと認知しているか、という①視点で考えることが非常に大切になります。 ポジショニングで成功するための4つの条件 ポジショニング戦略で成功するためには、以下の4条件が重要とされています。 * ポジショニングの③が適切か * 自社が考えるポジショニングが、顧客に正確に伝わるか * 自社が考えるポジショニングに、顧客が共感できるか * 自社自体のポジショニング(企業理念やポリシー)と、④のポジショニングに整合性があるか この4つの条件を満たすかを考えつつ、ポジショニング戦略を行うことが重要になります。 * * ポジショニングではSTP分析の1つです

●マーケティング思考の強化 ・マーケティングトレース ・自分がなぜ購入に至ったのかの経緯プロセスや思考を分析

①が望んでいて、②が提供できない、③が提供できる価値を④という。