商品やサービスが持っている独自の強みである①からターゲットに伝える②を導き出す 1.他社商品にない便益を与えられる 2.他社より高い便益を与えられる 3.実績、権威性などの付加価値がある 4.金銭的お得感がある

アクセス数×①=見込み客数 見込み客数×②率＝新規顧客

テクニカル運用とは既に出稿されたクリエイティブに対する顧客の反応を元に、出稿の方法をチューニングすることである。

ユーザーが広告を見て興味を持ってクリックをして、①を読んで納得し、②に遷移し、②を読み終わって購入ボタンを押すまで「各ステップ間を違和感なく読み進めていく」流れを③と呼ぶ

読みやすい伝わりやすい王道文章構成フォーム 結論→①→②→自分の意見→煽り

テクニカル領域は①で立てられた仮説や戦略を実行、検証しながら②する

ランディングページの目的はページに訪問したユーザーに①の②を促すこと。 ターゲットである特定のユーザーに届ける③と④を意識。

CVするためにニーズと①が合致していることが必要

受け皿となる①上に最適な②がない状態で、集客施策を実施してしまう企業が多い

コンテンツでは、①、②、③を明確に

①の向上に繋がりそうな施策は、どんなことでもまずは②にかけることにしています。ほぼ毎週、何らかの新しい施策やテストを常に実施しながら、サイト運用を継続してきました。

コンテンツマーケティングとは、読者にとって①のあるコンテンツの継続的な発信を通して②のニーズを育成し、最終的には③として定着させることを目指す一連のマーケティング手法のことです。

①サイトで顧客を見込み客化する

フックツールで顧客に①を提供できれば、②を提案するハードルも下がります。事前によいものを安く提供していることから、顧客と貴社の信頼関係も成り立っており、③が行われた場合にも貴社に有利な流れを作ることができます。 さらにフックツールと②の④がとれているものであればますます貴社にとって有利な提案ができるでしょう。他社比較なしに貴社製品の導入を決定してくれる可能性を高めることもできるので、可能な限り⑤につながるフックツールの利用を検討しましょう。

サイト改善をするときは①に近いところから改善する その次にユーザーが②ところ

資料ダウンロードページに①と②を入れる

NG例：適切な段階を踏まず、初めから①フォームに誘導してしまう

①でABテストを行い、最も有効な見せ方やターゲットを見つける

SEO基本 タイトルと②をつける

明確な課題を感じていない潜在層や課題解決策が不明確な準顕在層には①が有効

メールでサービス案内などは売り込みと思われやすいが、①は売り込み感を抑えつつ、サービスとの接触機会を与える有効なツール