技術の成熟化と市場の成熟化により、 製品にも一生があるとされる。製品が市場に導入されると、成長し、成熟し、やがて衰退する。それを○○と呼んでいる。 これによってどの段階にいるのかによって、戦略も変わってくる

先発企業：業界の先頭を走っている企業は先発の優位を持つ 後発企業：先発企業が 苦労して開拓した市場に、宣伝費やインフラ整備費をかけずにただ乗りできるし、 最初のころはバラバラだった規格や仕様が統一されてから投資した方が、投資効率もいい。これを○○という

先発の優位にこだわらなければ、○○とは、戦略ターゲットが業界全体のときに、コスト面で最優位に立つことを目標とする戦略。 そのために、生産効率の良い設備を積極的に建設し、製造しやすい設計にして、量産することで、経験曲線効果でコス トを下げるという戦略である

後発企業にとって、コスト・リーダーシップ戦略は、実際には①戦略・②戦略と表裏一体であることも多い。先発企業が苦労して開拓し、規格・仕様も統一され、インフラも整備された市場に、後発企業はただ乗りできるので、こうした 後発優位を生かし、同質化で競争の軸を価格のみに収斂させ、コスト・リーダーシップ戦略で低コスト・低価格を武器に先発企業を出し抜くのである。

たとえ先発優位があったとしても、既存の競争の激しい市場①・オー シャンより、まだ開拓されていない市場②・オーシャンを目指す方がいいと言えるほどには世の中甘くもないし、単純でもない。

ターゲット市場を製品、価格、流通、プロモーションの4つのマーケティング・ツールを組み合わせて攻略することを○○という

小売店が、商品を仕入れて品揃えをし、売場を作り、複数の売場を組み合せて店舗を形成すること、さらに在庫管理や市場に合わせて品揃えを変化させていくことを○○と呼びます。要するに、商品の編集と売場の編集をするのが○○なのです

衰退期の戦略をえらぶ

シュムペーターによれば、〇〇はわれわれの利用しうる 色々な物や力を結合する生産活動において、生産物や生産方法の変更（新結合）を行うことである。

プロダクトイノベーションやプロセスイノベーションなどイノベーションを○○だとして新しいものの創出をなずけた。これらの組み合わせが新しければ、全てが新しい必要はないとされる。

最も典型的なイノベーションの分類基準は、新しさ（革新性）の程度であり、それが自社にとってどの程度新しいものであるのかが重要である。つまり、イノ ベーションを能力増強的なものと能力破壊的なものに分けることができる。能力増強的なものを①、能力破壊的なものを②という。

クリステンセンが見出したのは、○○な技術革新である 通常であれば、既存技術に対し て連続もしくは上方不連続に新技術の性能が向上していれば、市 場はそれを受け入れる。 ところが、当初は性能的には劣ったオモチャのような製品でも、生き残るうちに性能が向上して、要求水準まで達すれば、下方不連続でも、それに乗り換える。

リーダー企業は論理的かつ的確な行動: ①顧客の声を聞いて、②それを的確に満たすイノベーションを行ったのに、リーダーの地位を失うことをクリステンセン(1997)は○○と呼んだ。

A) 主要市場の主要顧客の機能評価尺度に沿って、製品機能を改善する技術は、 ①技術と呼ばれる。 B) 少なくとも短期的には、主要市場の既存製品よりも製品機能が悪くなるが、周辺市場（多くは新規の）顧客が評価する他の特徴をもった技術は、②技術と呼ばれる。これがイノベーターのジレンマを引き起こす

なぜ、リーダー企業は現世代規格製品に対する顧客ニーズには敏感に対応でき たのに、次世代規格製品に対しては対応できなかったのだろうか。クリステンセン は、企業を取り巻く○○に注目した

自分たちで開発したものでなければ、使いたくないという事を○○症候群、○○主義という