Целевой сегмент рынка

9問 • 1年前

問題一覧

Что такое целевой сегмент рынка?

Группа людей (для B2C отрасли) или компании (для B2B отрасли), которым компания планирует продать свой товар или услугу

Какие есть виды целевых рынков? Охарактеризуйте их

• Первичный -> приносит основной доход компании. Покупатели из этого сегмента рынка являются прямыми инициаторами покупки продукта и у них есть ярко выраженная потребность купить продукт • Вторичный -> включает в себя несколько групп покупателей: - немногочисленная группа покупателей, у которых покупательское поведение отличается от первичного целевого рынка; - покупатели, которые могут спонтанно купить продукт; - покупатели, которые потенциально могут купить продукт в будущем; - покупатели, которые могут повлиять на выбор продукта первичным целевым рынком.

Какие есть характеристики, описывающие целевой рынок?

• демографические • географические • психографические • поведенческие -> модель выбора и покупает товара на рынке (причина покупки, интервалы между покупками и т.д.) • ключевые драйверы покупки -> качество, цена, бренд, упаковка товара и т.д. • размер целевого рынка • рыночные тенденции

Что такое позиционирование товара на рынке?

Маркетинговый процесс, помогающий определить конкурентно выигрышное положение компании на рынке

Зачем нужно позиционирование товара на рынке?

Позиционирование помогает прочно закрепить образ бренда в сознании целевой аудитории и помогает объяснить потребителю: • для кого предназначен данный товар; • какие потребности потребителя способен удовлетворить товар; • чем данный товар отличается от аналогичных товаров; • почему потребителю выгодно купить именно этот товар; • при каких условиях потребитель должен использовать товар.

Перечислите и поясните этапы позиционирования товара

1. Выбор целевого рынка (сегментирование, оценка потенциала сегментов, выбор целевого сегмента) 2. Анализ товаров конкурентов, их сильных и слабых сторон 3. Определение текущего восприятия товара на рынке 4. Определение точек паритета и точек дифференциации: • точки паритета -> характеристики, которые присущи всем товарам на рынке и являются обязательными • точки дифференциации -> характеристики, которые подчеркивают преимущества товара 5. Выбор стратегии позиционирования (выбор целевого сегмента, желаемого образа, формулирование сути предложения товара) 6. Разработка комплекса маркетинга товара 7. Регулярный мониторинг и разработка плана улучшения

Назовите критерии успешного позиционирования товара на рынке?

1. Желаемая позиция на рынке -> позиционирование должно отражать положение, которое обеспечивает компании максимальный объем продаж и прибыли в условиях существующей конкуренции. 2. Отличие от конкурентов 3. Позиционирование товара должно основываться на важных для покупателей свойствах и (!) увеличивать ценность товара 4. Долгосрочность -> характеристики, лежащие в основе позиционирования товара, должны оставаться актуальными в течение минимум 5-7 лет 5. Единство -> Позиционирование товара должно быть единым (одинаковым) в каждом элементе комплекса маркетинга 6. Однозначность и понятность для целевой аудитории

Что такое сегментирование рынка?

Это процесс разделения покупателей по мотивам и однородным признакам приобретения товара.

Какие есть основные методы сегментации рынка? Поясните их

1. Метод многомерной классификации: Классификация покупателей по комплексу признаков. В одну группу объединяют покупателей с общими демографическими, социально-экономическими, психографическими или другими признаками. При этом важно, чтобы степень сходства покупателей внутри одной группы была выше степени сходства покупателей в разных группах. 2. Метод группировки Последовательное деление совокупности на группы по наиболее важным для компании признакам. Один из самых важных признаков принимается за системообразующий. Потом последовательно формируются подгруппы, где значимость данного системообразующего признака выше, чем в оставшейся совокупности потенциальных покупателей товара. 3. Метод сегментации по выгодам Сегментация по выгодам, интересующим покупателей. Например, свежая выпечка маленькими партиями может быть востребована в магазине у дома, а за большим объемом строительных материалов покупатель может быть готов поехать в крупный магазин с богатым выбором

Основы МСФО 🌹

Дарья Николаева, Управление финансами · 22問 · 2年前

Основы МСФО 🌹