ライフスタイルアソートメントの実務

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ライフスタイルアソートメントは，次のように定義できる「顧客のさまざまな［１］を想定し，それに必要な商品を選別して取り揃える。そして，それらを購買促進上のテーマ設定によって組み合わせて，１つの売場にとりまとめて提案するトータルな［２］活動である」

生活シーン, 需要創造

ライフスタイルアソートメントとは，対象となる顧客のライフスタイルの［１］（暮らし方の種類）を広げる提案諸活動といえる

幅

ライフスタイルアソートメントは，多様な生活の幅を選択できるような売場づくりを目指すリテールマーケティングの一手法であり，そのための主品種・主品目と関連品種・関連品目の［１］諸活動である

統合・編集

ライフスタイルアソートメントに対し，ある生活局面を高級化，ブランド化するのは［１］であり，伸びている需要を特定の統一した定番スタイルに押し込めるのは，単なる［２］である

ライフスタイルセグメント, マーチャンダイジング

小売業は一般に［１］にもとづく部門別仕入体制をとっているが，［１］別の商品カテゴリーを基軸とすると，［２］を軸とした”需要”カテゴリーが欠落し，［３］提供型の売場はつくれなくなる

生産体系, 生活シーン, 付加価値

ライフスタイルアソートメント志向型小売業は，［１］にもとづく品種構成での売場づくりを否定し，顧客のライフスタイルを表す購買目的に答える売場づくりを優先する

生産体系

ライフスタイルアソートメントの実施においては，定番というよりも，主品種に対する［１］として組み合わせるカテゴリーに位置づけることで，カテゴリー全体の［２］が高まる

従属品種, スペース生産性

雑多，かつ，過剰な在庫を抱える棚割を改善するには，［１］（売場面積当たりの販売効率管理）をベースとしたライフスタイルアソートメントに取り組む必要がある

スペースマネジメント

ライフスタイルアソートメント志向型小売業のカテゴリーマネジメントを実践するには，一定の売場（スペース）を基軸とした［１］という”需要”をカテゴリーの単位とする ⇨ライフスタイルにもとづくカテゴリーマネジメント展開の土台となるのは，独自の需要カテゴリーの創造にある

生活シーン

需要カテゴリーを基軸としたライフスタイルアソートメントの展開フローは，次のようになる１）需要に合わせた市場標的の設定・・・「誰の，どのような悩みや欲求」という［１］を含めた市場性に着眼する２）［２］にもとづくテーマの設定３）生活提案のための主品種と主品目の選定４）従属品種と従属品目の選定５）価格帯の平均化・・・品種構成の価格帯を需要カテゴリーに適合するよう，一定にそろえる６）類似品目のカットと露出度の最大化・・・使用頻度と消耗頻度が同じようなコモディティの品目構成に徹し，用途ぞろえを目指す７）有力なサプライヤーとのコラボレーションによる［３］８）初心者への支援機能

潜在需要, 生活シーン, 需要創造

商品分類としての品種と品目の間に潜在する顧客のニーズやウォンツを顕在化する役割を担っているのが，需要面から捉える［１］である

サブカテゴリー

ライフスタイルアソートメントを実践する小売業は，主品種を編集する際，用途を主張したグルーピングによって［１］を明確にしている

サブカテゴリー

主に定番商品において同時購買される確率の高い商品を近くに陳列し，客単価を向上させる手法は［１］であり，ライフスタイルアソートメントではない

クロスマーチャンダイジング

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