商品計画と利益管理

10問 • 1年前

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利益は、売上総利益、営業利益、経常利益などと多層的に分かれるが、小売業（店舗）にとって重要な利益は、営業利益の段階である・売上総利益=売上高-［　］・営業利益=売上総利益-［　］・計上利益=営業利益+［　］-［　］・税引前当期純利益=経常利益+［　］-［　］

売上原価, 販売費及び一般管理費, 営業外収益, 営業外費用, 特別利益, 特別損失

販売員が責任を負わなければならない利益は、売上総利益であり、［　］の額が一定であれば、売上総利益が多くなるほど営業利益への貢献度は高くなる

販売費及び一般管理費

【売上総利益の増加要素】・平均販売単価の計画的引上げ・販売数量の計画的増大化・売上値引、［　］の抑制・仕入値引、［　］の合理的増加・［　］の計画的引下げ・在庫高の合理的抑制

売上戻り, 仕入戻し, 売上原価

【平均販売単価の計画的引上げと販売数量の計画的増大化】両要素を掛け合わせたものが、当該期間の企業全体の［　］に合致している

総売上高

【平均販売単価の計画的引上げと販売数量の計画的増大化】両要素は、相互に衛突しあう関係（［　］の関係）にある

トレードオフ

【平均販売単価の計画的引上げと販売数量の計画的増大化】小売業の一定期間の売上高は、店舗商圏客数、集客率（来店率）、購買率、顧客１人当たり平均購買単価、１点当たり平均販売単価などから計算される・店舗商圏客数=総商圏人口×［①］　※［①］=店舗商圏客数÷総商圏人口・来店客数=店舗商圏客数×［②］ ※［②］=来店客数÷店舗商圏客数・購買客数=来店客数×［③］ ※［③］=購買客数÷来店客数・売上高=［④］×購買客数・売上高=［⑤］×販売数量

商圏カバー率, 見込み来店回数, 購買率, 顧客１人当たり平均購買単価, １点当たり平均販売単価

総売上高から売上値引、売上戻りを差し引いた金額が［①］であり，売上総利益の源泉をなすものである・総売上高-（売上値引+売上戻り）=［①］・売上値引…顧客に販売する都度、販売価格を適宜、下げること →特定の商品・サービスの販売価格を、特定の時点から一律により安い価格に意図的、かつ、計画的に変更することは［②］である・売上戻り…販売後における顧客から小売店への［③］の意味を含んでいる

純売上高, 値下, 返品

仕入値引、仕入戻しは仕入先企業に対するものであり，売上値引、売上戻しは顧客に対する事象である・総仕入高-（仕入値引+仕入戻し）=［①］・仕入値引…仕入先企業への公正な要請にもとづいて商品の仕入価格を引き下げること・仕入戻し…仕入先企業への［②］を意味し、納入された商品、あるいは納入方法に問題があった場合と、商習慣的な行為として残品について適用される場合がある →仕入先企業に対する取引上の力関係の優位性を利用した強引な［②］は、独占禁止法に規定（不公正な取引方法）される［③］として不法行為とされる

純仕入高, 返品, 優越的地位の濫用

売上原価の引下げは、販売価格が維持できれば［　］の増大につながる・商品をより安く仕入れることにより、初回値入率をできるだけ高くする・実現値入率を初回値入率に接近した値に維持するよう、値下、売上戻り、［　］などをできるだけ小幅にする

売上総利益, 減耗

【在庫高の合理的抑制】・小売業における資金投下の３大領域は、「土地、設備（=設備投資）」「商品（=在庫投資）」「人材（=人材投資）」である・一定の売上高に対して在庫投資が巨額にあれば、［①］を著しく圧縮するため、年間平均在庫高を合理的に抑制し、［②］を計画的に引上げる「高商品回転経営」を行う・売上高÷平均在庫高=［②］・売上総利益×［②］（売価）=交差比率　在庫投資の付加価値形成割合=①/平均在庫高（原価）=①/純売上高×100×純売上高/平均在庫高（原価）=売上総利益率×100×②=③（GMROI）×100 →上式の［②］は、分子を売上原価で計算していないので、［④］としての性格を持つ

売上総利益, 商品回転率, 在庫投資収益率, 商品投下資本回転率

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