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第3章　経営戦略マネジメント

第3章　経営戦略マネジメント
53問 • 1年前
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    問題一覧

  • 1

    企業戦略を立てるために、会社が置かれている状況を「強み」「弱み」「機会」「脅威」の4つに分類する手法

    SWOT分析

  • 2

    自社の資源を投下すべき製品や、撤退すべき製品を分析するための手法 花形　問題児　金のなる木　負け犬に分類

    PPM

  • 3

    市場全体の売上の伸び率 発売されてしばらくは高く、消費者に行き渡ると低下する PPMの縦軸

    市場成長率

  • 4

    市場における自社製品のシェア PPMの横軸

    市場占有率

  • 5

    市場成長率が高く、市場独占率も高い製品 ここで競争に勝つと「金のなる木」になる

    花形

  • 6

    市場成長率が高く、市場占有率が低い製品 ここでの競争に勝つと「花形」になる 現時点ではお金ばかりかかって利益が低いが、将来的に成長する可能性のある場合は投資を継続する

    問題児

  • 7

    市場成長率が低く、市場占有率が高い製品 追加の投資は必要ない すべての消費者に行き渡ると市場成長率が下がり「負け犬」になる

    金のなる木

  • 8

    市場成長率が低く、市場占有率も低い製品 今後にも期待できないため、撤退する必要あり 花形や問題児が競争に負けるとこれになる

    負け犬

  • 9

    市場のシェアの大きさを「リーダー」「チャレンジャー」「フォロワー」「ニッチャー」の4つに分類する手法

    コトラーの競争戦略

  • 10

    コトラーの競争戦略における、業界でトップシェアを持つ企業 自社シェアの拡大だけでなく、市場規模の拡大も目指す

    リーダー

  • 11

    コトラーの競争戦略における、第二位以下の企業 リーダーからトップシェアを奪うことを目標とする 戦略は、「リーダーとは差別化した戦略で勝つこと」

    チャレンジャー

  • 12

    コトラーの競争戦略における、2位以下だが、チャレンジャーのようにリーダーを倒すリスクは負わない企業 戦略は「リーダーやチャレンジャーの成功事例を真似すること」

    フォロワー

  • 13

    コトラーの競争戦略における、市場の隙間を狙うシェアの低い企業 戦略は「売る商品やチャネル(販売経路)を限定し、特定の領域に経営資源を集中させること」 リーダーは無視するため、競合は発生しない

    ニッチャー

  • 14

    会社の買収、合併のこと 買収するとは、株式を一定以上買うことで株主となること

    M&A

  • 15

    企業同士が提携すること、業務協定 双方の得意分野を補完できる、事業投資の負担を分担できるといったメリットがある

    アライアンス

  • 16

    M&Aとアライアンスの中間の形態 複数の企業が共同出資して作る新たなる会社

    ジョイントベンチャー

  • 17

    独自の技術で急成長する企業

    ベンチャー企業

  • 18

    ベンチャー企業に投資を行う会社

    VC

  • 19

    企業が株式市場に上場することで、自社の未公開株を公開すること

    IPO

  • 20

    会社の経営権を取得することを目的とした株の買い付けを公表して行うこと 株式公開買付け

    TOB

  • 21

    経営陣が自らの資金で自社を買収して、経営権を取得すること 経営陣による自社買収

    MBO

  • 22

    自社の業務を他社に外注すること 外部委託

    アウトソーシング

  • 23

    企業同士がお互いの株を持ち合って、協力関係を強化すること

    資本提携

  • 24

    マーケティングの目標を達成する際に用いる、自社がコントロール可能な4つの手段

    マーケティングミックス

  • 25

    マーケティングミックスの4つの手段のこと 製品、価格、流通、販売促進

    4P

  • 26

    売り手の視点であった、4Pを買い手の視点に転換させたもの 顧客にとっての価値、顧客の負担、利便性、コミュニケーション

    4C

  • 27

    優良顧客を見つけるために、顧客の購買行動を分析する手法 最終購入日、購買頻度、累計購買金額

    RFM分析

  • 28

    新しく出た商品を比較的早く買い、その感想を友達やSNSなどに広める人 イノベーター理論における「アーリーアダプター」と同じ

    オピニオンリーダー

  • 29

    消費者を「商品を買う時期」に応じて5つに分類した理論

    イノベーター理論

  • 30

    「まだ誰も持っていない」という理由で商品を買う人たち イノベーター理論の一つ

    イノベーター

  • 31

    「まだ誰も持っていない」ことが理由ではないが、新しい商品が出たらすぐに情報収集して、自分の中の合格点が出たら買う人たち イノベーター理論の一つ

    アーリーアダプター

  • 32

    アーリーアダプター(早く買う人)に相談して買う人たち イノベーター理論の一つ

    アーリーマジョリティ

  • 33

    持っている人のほうが多数派になったら買う人たち イノベーター理論の一つ

    レイトマジョリティ

  • 34

    殆どの人が持っている状態になってからやっと買う人たち

    ラガード

  • 35

    利用者が商品やサービスを利用することで得られる体験

    UX

  • 36

    適切な商品(Right Goods)を、適切な時期(Right time)に、適切な価格(Right Price)で、適切な量(Right Quantity)を、適切な場所(Right Place)で提供するマーケティング戦略 ファイブライトとも呼ばれる

    マーチャンダイジング

  • 37

    ダイレクトメールや電子メール、電話などを用いて、商品を直接消費者に売ること

    ダイレクトマーケティング

  • 38

    市場を細分化して、それぞれに適したマーケティングを行うこと

    セグメントマーケティング

  • 39

    訪日した外国人が日本国内にもたらす効果

    インバウンド需要

  • 40

    実店舗とオンラインストアを連携させて商品を提供する考え方

    オムニチャネル

  • 41

    メーカーが高校などで、直接、消費者に訴えかけ、商品を指名買いしてもらえるように仕向ける戦略

    プル戦略

  • 42

    メーカーが小売業者に対して、商品を積極的に販売してもらえるように仕向ける戦略

    プッシュ戦略

  • 43

    消費者が求めている商品やサービスを開発して提供する考え方

    ニーズ志向

  • 44

    企業が独自に持っている技術やアイデアを生かして商品やサービスを開発して提供する考え方

    シーズ志向

  • 45

    「財務」「顧客」「業務プロセス」「学習と成長」の4つの視点から業務評価を行う手法

    BSC

  • 46

    戦略目標を達成するために必要となる具体的な要因 定性的(数字では表せない) 重要成功要因

    CSF

  • 47

    戦略目標の達成状況を表す定量的な指標 重要業績評価指標

    KPI

  • 48

    経営資源(ヒト、モノ、カネ、情報)を統合的に管理する手法 企業資源計画 一元管理の4兄弟の一つ

    ERP

  • 49

    顧客との良好な関係を築くことで長期的な利益を得る手法で 顧客管理関係 一元管理の4兄弟

    CRM

  • 50

    営業ノウハウを共有するためのシステム 各営業担当が持っていた営業情報を一元化できる 営業支援システム 一元管理の4兄弟の一つ

    SFA

  • 51

    社内だけでなく、社外も含めた調達、生産、販売などのプロセス全体の最適化を行う手法 企業同士を鎖のように繋げて、供給プロセスを一元化できる 供給連鎖管理 一元化4兄弟の一つ

    SCM

  • 52

    個人の知識や情報を組織全体で共有すること

    ナレッジマネジメント

  • 53

    全体のパフォーマンスが特定のボトルネックによって制限されているという理論 制約条件理論

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    SWOT分析

  • 2

    自社の資源を投下すべき製品や、撤退すべき製品を分析するための手法 花形　問題児　金のなる木　負け犬に分類

    PPM

  • 3

    市場全体の売上の伸び率 発売されてしばらくは高く、消費者に行き渡ると低下する PPMの縦軸

    市場成長率

  • 4

    市場における自社製品のシェア PPMの横軸

    市場占有率

  • 5

    市場成長率が高く、市場独占率も高い製品 ここで競争に勝つと「金のなる木」になる

    花形

  • 6

    市場成長率が高く、市場占有率が低い製品 ここでの競争に勝つと「花形」になる 現時点ではお金ばかりかかって利益が低いが、将来的に成長する可能性のある場合は投資を継続する

    問題児

  • 7

    市場成長率が低く、市場占有率が高い製品 追加の投資は必要ない すべての消費者に行き渡ると市場成長率が下がり「負け犬」になる

    金のなる木

  • 8

    市場成長率が低く、市場占有率も低い製品 今後にも期待できないため、撤退する必要あり 花形や問題児が競争に負けるとこれになる

    負け犬

  • 9

    市場のシェアの大きさを「リーダー」「チャレンジャー」「フォロワー」「ニッチャー」の4つに分類する手法

    コトラーの競争戦略

  • 10

    コトラーの競争戦略における、業界でトップシェアを持つ企業 自社シェアの拡大だけでなく、市場規模の拡大も目指す

    リーダー

  • 11

    コトラーの競争戦略における、第二位以下の企業 リーダーからトップシェアを奪うことを目標とする 戦略は、「リーダーとは差別化した戦略で勝つこと」

    チャレンジャー

  • 12

    コトラーの競争戦略における、2位以下だが、チャレンジャーのようにリーダーを倒すリスクは負わない企業 戦略は「リーダーやチャレンジャーの成功事例を真似すること」

    フォロワー

  • 13

    コトラーの競争戦略における、市場の隙間を狙うシェアの低い企業 戦略は「売る商品やチャネル(販売経路)を限定し、特定の領域に経営資源を集中させること」 リーダーは無視するため、競合は発生しない

    ニッチャー

  • 14

    会社の買収、合併のこと 買収するとは、株式を一定以上買うことで株主となること

    M&A

  • 15

    企業同士が提携すること、業務協定 双方の得意分野を補完できる、事業投資の負担を分担できるといったメリットがある

    アライアンス

  • 16

    M&Aとアライアンスの中間の形態 複数の企業が共同出資して作る新たなる会社

    ジョイントベンチャー

  • 17

    独自の技術で急成長する企業

    ベンチャー企業

  • 18

    ベンチャー企業に投資を行う会社

    VC

  • 19

    企業が株式市場に上場することで、自社の未公開株を公開すること

    IPO

  • 20

    会社の経営権を取得することを目的とした株の買い付けを公表して行うこと 株式公開買付け

    TOB

  • 21

    経営陣が自らの資金で自社を買収して、経営権を取得すること 経営陣による自社買収

    MBO

  • 22

    自社の業務を他社に外注すること 外部委託

    アウトソーシング

  • 23

    企業同士がお互いの株を持ち合って、協力関係を強化すること

    資本提携

  • 24

    マーケティングの目標を達成する際に用いる、自社がコントロール可能な4つの手段

    マーケティングミックス

  • 25

    マーケティングミックスの4つの手段のこと 製品、価格、流通、販売促進

    4P

  • 26

    売り手の視点であった、4Pを買い手の視点に転換させたもの 顧客にとっての価値、顧客の負担、利便性、コミュニケーション

    4C

  • 27

    優良顧客を見つけるために、顧客の購買行動を分析する手法 最終購入日、購買頻度、累計購買金額

    RFM分析

  • 28

    新しく出た商品を比較的早く買い、その感想を友達やSNSなどに広める人 イノベーター理論における「アーリーアダプター」と同じ

    オピニオンリーダー

  • 29

    消費者を「商品を買う時期」に応じて5つに分類した理論

    イノベーター理論

  • 30

    「まだ誰も持っていない」という理由で商品を買う人たち イノベーター理論の一つ

    イノベーター

  • 31

    「まだ誰も持っていない」ことが理由ではないが、新しい商品が出たらすぐに情報収集して、自分の中の合格点が出たら買う人たち イノベーター理論の一つ

    アーリーアダプター

  • 32

    アーリーアダプター(早く買う人)に相談して買う人たち イノベーター理論の一つ

    アーリーマジョリティ

  • 33

    持っている人のほうが多数派になったら買う人たち イノベーター理論の一つ

    レイトマジョリティ

  • 34

    殆どの人が持っている状態になってからやっと買う人たち

    ラガード

  • 35

    利用者が商品やサービスを利用することで得られる体験

    UX

  • 36

    適切な商品(Right Goods)を、適切な時期(Right time)に、適切な価格(Right Price)で、適切な量(Right Quantity)を、適切な場所(Right Place)で提供するマーケティング戦略 ファイブライトとも呼ばれる

    マーチャンダイジング

  • 37

    ダイレクトメールや電子メール、電話などを用いて、商品を直接消費者に売ること

    ダイレクトマーケティング

  • 38

    市場を細分化して、それぞれに適したマーケティングを行うこと

    セグメントマーケティング

  • 39

    訪日した外国人が日本国内にもたらす効果

    インバウンド需要

  • 40

    実店舗とオンラインストアを連携させて商品を提供する考え方

    オムニチャネル

  • 41

    メーカーが高校などで、直接、消費者に訴えかけ、商品を指名買いしてもらえるように仕向ける戦略

    プル戦略

  • 42

    メーカーが小売業者に対して、商品を積極的に販売してもらえるように仕向ける戦略

    プッシュ戦略

  • 43

    消費者が求めている商品やサービスを開発して提供する考え方

    ニーズ志向

  • 44

    企業が独自に持っている技術やアイデアを生かして商品やサービスを開発して提供する考え方

    シーズ志向

  • 45

    「財務」「顧客」「業務プロセス」「学習と成長」の4つの視点から業務評価を行う手法

    BSC

  • 46

    戦略目標を達成するために必要となる具体的な要因 定性的(数字では表せない) 重要成功要因

    CSF

  • 47

    戦略目標の達成状況を表す定量的な指標 重要業績評価指標

    KPI

  • 48

    経営資源(ヒト、モノ、カネ、情報)を統合的に管理する手法 企業資源計画 一元管理の4兄弟の一つ

    ERP

  • 49

    顧客との良好な関係を築くことで長期的な利益を得る手法で 顧客管理関係 一元管理の4兄弟

    CRM

  • 50

    営業ノウハウを共有するためのシステム 各営業担当が持っていた営業情報を一元化できる 営業支援システム 一元管理の4兄弟の一つ

    SFA

  • 51

    社内だけでなく、社外も含めた調達、生産、販売などのプロセス全体の最適化を行う手法 企業同士を鎖のように繋げて、供給プロセスを一元化できる 供給連鎖管理 一元化4兄弟の一つ

    SCM

  • 52

    個人の知識や情報を組織全体で共有すること

    ナレッジマネジメント

  • 53

    全体のパフォーマンスが特定のボトルネックによって制限されているという理論 制約条件理論

    TOC