Ⅱ-02

21問 • 1年前

K Massu

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プロモーション・ミックスの図の（）を埋めよプロモーション・ミックス　　　　　　┃ ┏━━┳━━╋━━┳━━┓ ①　　②　　③　　➃　　⑤

①PR ②パブリシティ ③広告 ➃人的販売 ⑤（狭義の）販売促進

企業がメディア側に対して、パブリシティのための情報を発信することを何と言うか？

プレス・リリース

広告の種類について、以下の各説明文に該当する広告を答えよ ①広告主である企業をクローズアップした広　告 ②特定のブランドや製品・サービスを訴求し　た広告 ③自社の製品と競合製品を直接的に比較し、　自社製品のほうが優れていることを強調す　る広告 ④新聞広告や折込広告、チラシなどの一部に　クーポン券がついている、割引政策を兼ね　たプロモーション手段 ⑤製品の外観や特徴の一部だけを断片的に表　示したり、近い将来に発売予定であること　だけを知らせ、消費者の関心と注目を集め　ようとする広告 ⑥広告と編集記事を組合せた造語で、新聞や　雑誌、インターネットなどにおいて、体裁　は取材記事のようであるが広告主が出稿し　ている広告を何と言うか？ ⑦番組を見た消費者が購入したくなるような　様々な情報を提供するもので、テレビ広告　よりも長時間で、電話やインターネットな　どを使ってその場で購入できる広告

①企業広告 ②製品広告 ③比較広告 ④クーポン広告 ⑤ティーザー広告 ⑥アドバトリアル ⑦インフォマーシャル

製品ライフサイクルを基準とした広告について、以下の説明文に該当する広告を答えよ。 ①製品の導入期に行う、製品の機能や用途を　中心とする広告 ②製品の成長期に行う、自社ブランドが品質　や機能、コストなどの面でいかに優れてい　るかを訴求した広告 ③製品の成熟期に行う、消費者に製品の存在　を伝えるのではなく、消費者に自社ブラン　ドを忘れさせないようにするための広告

①情報提供型広告 ②説得型広告 ③リマインダー広告

広告予算の決定法について以下の説明文に該当する決定方法を答えよ ①広告に支出することが可能な費用金額の範　囲内で広告予算を媒体ごとに配分する方法 ②過去の実績データから売上高対広告費比率　を割り出し、予想売上高に対して一定の比　率で広告予算を決める方法 ③競合他者の広告予算を目安として、自社の　広告予算を決定する方法 ④広告コミュニケーションで得たい目標を設　定、目標達成のために必要なタスクにブレ　イクダウンし、タスクごとに必要なコスト　を割り出して広告予算を決定する方法

①支出可能額法 ②売上高比率法 ③競争者対抗法 ④目標基準法

広告の効果測定で、以下の説明文に効果測定を答えよ ①一定期間内に、ある広告メッセージが到達　した範囲 ②広告の効果測定で、一定期間内に、ある広　告メッセージが対象者に伝達される頻度 ③①と②を掛け合わせて求める指標であり、　一定期間に露出したテレビ広告１本の視聴　率

①リーチ ②フリークエンシー　何回露出されたかという到達の深さを示す" ③GRP（Gross Rating Point）　延べ視聴率とも呼ばれる。

以下の説明に該当するネット広告の課金方式を答えよ ①ユーザーが広告をクリックした時点で課金　されるしくみ ②広告の掲載回数が一定になるごとに課金さ　れるしくみ ③広告に対してユーザーが画像のクリック、　メッセージのシェア、返信など、一定の反　応を起こした時点で課金されるしくみ ④事前に設定した目標、例えば、資料請求、　会員登録、製品購入などの成果に達した時　点で課金されるしくみ ⑤ユーザーが広告動画を視聴すると課金され　るしくみ

①クリック課金（Cost Per Click：CPC） ②インプレッション課金（Cost Per Mile：CPM） ③エンゲージメント課金（Cost Per Engagement：CPE） ④成果報酬課金（Pay Per Action：PPA） ⑤視聴課金（Cost Per View：CPV）

以下の説明に該当するネット広告の種類を答えよ ①ウェブページ上にテキストや画像が表示さ　れる広告 ②資料請求、会員登録、製品購入などの成果　に達した時点で課金される成果報酬型の広　告 ③検索エンジンを使っているユーザーに対し　て、検索ワードに関連する広告が表示され　る広告 ④広告内容を含むメールを受け取ることを承　諾しているユーザーだけに送信されるメー　ル広告 ⑤携帯メールやモバイルサイトに掲載される　ネット広告の総称 ⑥音声や動画などデータ容量が大きく、豊か　な表現でコンテンツを送るタイプの広告

①バナー広告 ②アフィリエイト広告 ③リスティング広告 ④オプトインメール広告 ⑤モバイル広告 ⑥リッチメディア広告

バナー広告で、一定のクリック数が達成されるまで掲載が続くように保証される広告を何と言うか？

クリック保証型広告

以下の説明文に該当するネット広告効果測定指標を答えよ ①ウェブサイトにある特定のページがユーザ　ーの画面に表示された回数 ②ウェブサイトのページ上に広告が表示され　た回数 ③広告が表示された回数に対するクリック数　の率 ④ウェブサイト自体やウェブサイトにある特　定のページを閲覧した人数 ⑤ページビューやクリック数を分母として、　資料請求の件数、会員登録の件数、製品の　販売数などの成果を分子にして算出した比　率 ⑥広告にかけた費用（分母）がどれだけの成　果（分子）を上げたかという倍率を意味す　る指標 ⑦広告出稿などにかかる費用を示す指標とし　て、会員登録や製品購入などの１件の顧客　獲得にかかるコスト ⑧広告出稿などにかかる費用を示す指標とし　て、１クリックを得るためにかかる広告コ　スト

①ページビュー（Page View：PV） ②インプレッション ③CTR（Click Through Rate） ④ユニーク・ユーザー数 ⑤コンバージョン率（ConVersion Rate：CVR） ⑥ROI（Return On Investment） ⑦CPA（Cost Per Acquisition） ⑧CPC（Cost Per Click）

一般的に、消費財を扱う企業はどんなプロモーション手段を最も重視するか？

一般的に、生産財を扱う企業はどんなプロモーション手段を重視するか？

人的販売

製品の機能だけでなく、高品質な原材料の使用から、製品やブランドにまつわる物語、顧客専用の販売チャネル、購入後の特別なサービスを訴求することを何と言うか？

顧客体験（Customer eXperience：CX）

顧客が製品やサービスを認知してから購入に至るまでのプロセスを何と言うか？

カスタマー・ジャーニー

以下の、プロモーションに対する消費者の「伝統的」な反応プロセスの説明に合うモデルを答えよ。 ①注意→関心→欲求→行動 ②注意→関心→欲求→記憶・想起→行動

①AIDAモデル ②AIDMAモデル

AIDA、AIDMAモデルから派生したプロモーションに対する消費者の「新しい」反応プロセスの説明に合うモデルを答えよ。 ①注意→関心→欲求→確信→行動→満足 ②認知→記憶→試用→本格的使用→固定化 ③注意→関心→検索→行動→情報共有 ➃注意→関心→検索→比較→検討→行動→満足

①AIDCAS（Attention Interest Desire Conviction Action Satisfaction） ②AMTUL（Awareness Memory Trial Usage Loyalty） ③AISAS（Attention Interest Search Action Action Satisfaction） ➃AISCEAS（Attention Interest Search Comparison Examination Action Satisfaction）

BtoBマーケティングにおいて、営業活動を効率的に行うことを目的として、それそれの段階に目標値を設定して管理を行うことを何と言うか？

パイプライン管理

潜在的な顧客に対するプロモーションのアプローチにおいて、各段階において目標値を設定して、徐々に対象を絞り込んでいく管理プロセスを何と言うか？

ファネル・マネジメント

以下の、店舗における消費者の５つの購買パターンを答えよ。 ①事前に何を買うかを消費者が決めて店頭を　訪れる購買行動 ②潜在するウォンツやニーズを思い出すこと　による購買行動 ③他の商品との関連性からの購買行動 ➃特売や割引などの条件によって刺激される　購買行動 ⑤購買時点におけるいわゆる衝動買い

①計画購買 ②想起購買 ③関連購買 ➃条件購買 ⑤衝動購買

店頭におけるプロモーションの総称を何と言うか？

①インストア・プロモーション

インストア・プロモーションの分類を２つ答えよ

価格主導型非価格主導型

Ⅰ-01

K Massu · 72問 · 1年前