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説得
6問 • 7ヶ月前
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    問題一覧

  • 1

    最初に難しい依頼をしてわざと断らせ、その後で本当に頼みたい依頼をするテクニック

    ドア・インザフェイス法

  • 2

    ドア・インザフェイス法は、 「何かの利益を自分が得たら、それを提供した相手に自分も利益を返すべきだ」という(①)の心理を利用している。

    返報性

  • 3

    最初に小さな依頼をして承諾を得たあと、次に本当に頼みたい依頼をするという方法

    フット・インザドア法

  • 4

    フット・インザドア法は 、 「一度自分が能動的に関与した(承諾した)ことには、かかわり続けよう」とする(①)の傾向を利用している。

    コミットメントと一貫性

  • 5

    人が自分の行動を決定する際に、他者の行動や判断を参考にすること

    社会的証明

  • 6

    最初に難しい依頼をしてわざと断らせ、その後で本当に頼みたい依頼をするテクニック

    ドア・インザフェイス法

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  • 4

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