撤退か、高収益なら収穫でもよし

業界の収益性

自社シェア　÷ 自社以外のトップのシェア

★スリーサークルモデル オーナーシップ、ビジネス、ファミリーの３つから利害関係を解決するモデル ★PPP ファミリー固有のビジョンと競争優位の確立を両立させるためのモデル。パラレルプランニングプロセスモデル。 ★4Cモデル Continuity, Community, Connection, Commandの四つの視点から、同族経営の利点と弱点を分析？

未来は予測不可能なので、今の自分にできるのは何かを起点に考える。 従来はコーゼーション、つまり目標を立てて逆算する方法。

グリーンフィールドは新設子会社、ブラウンフィールドは会社買収

何の疑問も持たずに命令として受け入れる範囲のこと

その製品の購入に関して感じる価格幅の上限

★開閉基準 チャネルに介在する流通業者が特定メーカーとの取引にどれぐらい依存しているか？ ★広狭基準 メーカーが起用する流通業者の多寡。開放、選択、排他的に分かれる ★長短基準 流通経路の段階数。卸段階と小売り段階の販売額の比率　W/R比率で表される

Recency 最新購買日 Frequency 購買頻度 Monetary 購買額

顧客がサービスの価値を判断する瞬間のこと。スカンジナビアン航空を再建した人物が提唱。

使っても品質の評価が難しい財 弁護士、コンサル、健康食品、医療など

X製品の価格が1%変動した場合のY製品の需要の変動率 Y財の需要変動率 ÷ X財の価格変動率

★手中の鳥の原則 新しい方法ではなく既存の手段で作り出す ★許容可能な損失の原則 致命的にならない損失の設定 ★クレイジーキルトの原則 顧客や競合、従業員をパートナーと捉え、一丸となること ★レモネードの法則 酸っぱくて使い物にならないレモンを美味しい製品に変えるような工夫 ★飛行機の中のパイロットの原則 不測の事態に備えて臨機応変になること

★Socialization 共同化 経験の共有 OJT的な→暗黙知から暗黙知 ★Externalization 表出化 言語化→暗黙知から形式知 ★Combination 連結化 形式知を組織で使えるようにするとか、複数の形式知を組み合わせて組織全体に適用するとか ★Internalization 内面化 形式知を個人が暗黙知化する

★理解できるコミュニケーションである ★組織目的と矛盾しないと信じられる ★個人的利害と両立する ★精神的肉体的に実行可能

★構造づくり 理解しやすい指示を出す ★配慮 良好な人間関係を作り出す

★競争的同型化 生態学の原理 ★制度的: 強制的同型化 法的規制など ★制度的: 模倣的同型化 他社成功事例など ★制度的: 規範的同型化 専門的職業化から生み出される同型化。