マーケティング検定2級　16章グローバルマーケティング

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小沢雅人

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グローバルマーケティングにおいて、進出する国、進出する各国間の戦略調整という点を決める(1)と(2)の考え方が重要である。この考え方を示したのが、経営戦略論で有名な(3)である。

配置, 調整, マイケル・ポーター

海外進出する際、経営諸活動の拠点をどこにするかを決定する事を(1)という。(1)の課題として、①(2)の選定があり、②(3)の選定がある。

配置, 参入市場, 参入モード

グローバル展開をする際、国別での諸活動を決定する事を(1)という。(1)の課題として、①(2)か(3)どちらにするか、②(4)がある。

調整, 標準化, 現地化, 知識移転

一般的な市場細分化（セグメンテーション）の軸には、(1)的変数、(2)的変数、(3)的変数、(4)の変数があり、グローバル・マーケティングでは、(5)も考慮される。これらの軸に加えて、各国家計における必需品を一揃え買うのにいくら掛かるかをUSドル換算て示した、(6)による市場に細分化もある。

地理, 人口統計, 心理, 行動上, エスニック・セグメンテーション, 購買力平価

グローバル・マーケティングでは、市場細分化を行い、(1)セグメント、(2)セグメント、(3)セグメントを見出し、それぞれを明確化にし、同じニーズをもつ潜在客を明らかなものとさせマーケティング・ミックスを検討する。

世界共通, 地域, 特殊

グローバルポートフォリオとは、プロダクトポートフォリオの考え方を応用したもの。縦軸は市場(1)、横軸は自社の(2)の強さ、市場間の(3)を含め、各国の状況を確認するグラフ。

魅力度, 競争, 相互連結度

参入候補国を検討する際、(1)を元に検討する。(1)とは、(2)と訳される。マクロ経済的連結度、製品市場の連結度、企業特殊な連結度の3つがある。進出国との相互連結度が高い候補国が優先順位としては高いと判断される。

戦略的ポートフォリオ単位, SPU

企業がグローバルに事業展開すると、顧客のニーズに合わせた適切なタイミングでの製品の提供が難しくなる。そのため調達、生産，流通、販売を含めた(1)の構築が求められる。一度市場参入すると(1)を再構築するのは(2)であるため、市場参入の意思決定前に(1)の観点も含めて、参入候補国を検討すべきである。

グローバル・サプライチェーン, 困難

グローバルブランドのメリットとして、(1)によるコスト削減、広告制作やチャネル対策においてシンプルに統一できるといった(2)の容易さ、世界中で統一された宣伝からの愛着や知名度強化による(3)を横断した(4)にある。

規模の経済性, 管理, 市場, 露出効果

世界的に評価されるグローバルブランドになるためには、(1)で(2)なポジショニング、(3)というポジショニング、純粋な(4)が必要である。

最善, 高級, 国, 機能的便益

グローバル展開をするにあたって、標準化戦略のメリットとして、(1)が最も大きい。規模の経済性に基づき、(2)の標準化のみならず(3)なども標準化できる。また、現地化戦略のメリットは(4)である。現地化戦略は地域(5)への対応が重要となる。

コスト削減, 製品, 広告, 売上の拡大, ニーズ

良い原産国のイメージを利用するポジショニング、国が与える影響を何というか。

COO効果

海外参入方法のうち「市場コミットメント」や「リスク」が左から右に向けて高まるように並べた選択肢を選べ。(1)→(2)→(3)→(4)→(5)

間接輸出, 直接輸出, ライセンス供与, ジョイント・ベンチャー, 直接投資

現地企業と共同出資し所有権などを共有する経営方法は何か。

ジョイント・ベンチャー

フランチャイジングは特定の国や地域に参入する「(1)」が研究開発とマーケティングを担当し、参入される「(2)」が生産、販売、サービスを担当する方法である。フランチャイジングとライセンシングとの違いは、フランチャイジングは参入する側が、(3)手法を提供するという点にある。(1)は自社で開発したマーケティング手法が、(2)に的確に実行されるようにトレーニングや経営指導を行う。

フランチャイザー, フランチャイジー, マーケティング

グローバル市場に参入する方法として、報酬やロイヤルティと引き換えに、製造技術、商標、特許、取引上のノウハウといった知的財産の利用権を与えるものを(1)という。これのデメリットは、(2)が質を落とした製品を販売したり、ブランド・イメージにそぐわない販売方法を講じたりすることなどがある。したがって、(3)は製品やデザインの品質、具体的な販売方法まできめ細やかな管理を徹底して行う必要がある。一方既に確立されたノウハウを利用できる事で、(4)に専念できるメリットがらある。また、(1)と(2)がお互いのライセンスを提供しあう経営方法は(5)という。

ライセンス供与, ライセンシー, ライセンサー, 研究開発, クロス・ライセンス

スーパーやコンビニなどの近代的流通の総称は何か。

零細小規模店、パパママストアの総称は何か。

新興国のMTとTTに進出する際の課題を整理すると、MTの大手小売業の(1)や(2)は高い。(3)との競争が激しい。TTはフィーやリベートを取らないので利益面は魅力的だが、小規模で多数あるため、いかにして店舗へ(4)するのかが問題となる。

リスティング・フィー, 棚代, 欧米メーカー, 配荷

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