コミュニケーションを達成するために、広告媒体での露出をどのように、またどのくらい確保する必要があるのかを計算する。

広告主企業がターゲットに対して、効率的に広告を届けるために出稿するメディアや、露出するタイミング、露出方法などを計画すること。 マーケティング目標の達成を目的として行われる

テレビ(フジテレビor日テレ)などの選択

媒体購入

広告の累計到達率 どのくらい人が一回は広告に接触したか

広告の露出頻度 1人が同じ広告に何回接触したか

延べオーディエンス費率 広告接触者の重複を考慮しない

広告やウェブサイトの表示回数

ブラウザからサーバーに対して広告やページの表⽰要求が送信された回数を⽰したもの

広告一回表示の広告コスト

広告1000回表示あたりの広告コスト

売上⾼の何％かを広告予算にすると決めて、前年度または過去数年間の平均売上⾼に⼀定の⽐率を掛けて広告予算を求める⽅法

競争相⼿とする企業が実際に⽀出している広告費総額をベンチマークとし、⾃社の広告予算を設定する⽅法

資⾦的に負担可能な⾦額を広告費にまわすという⽅法。

トップの判断や経験、勘によって、任意に広告費を増減させる⽅法

①マーケティング計画において、まずマーケティング⽬標を決め、それを達成するための広告の役割を考えて広告⽬標を決める、②広告⽬標を達成するための広告活動の種類と規模を決定する、③この広告活動を⾏うためにはどれくらい費⽤がかかるかを個別に計算し、費⽤を合計する、という３つのステップで予算を決定する⽅法

簡単で、市場が安定してる時には使用しやすい広告予算の決定方法

競争相手対抗法

任意増減法

目標課題達成法

売上高百分率法

売上⾼の上昇に伴って予算を増やしていく予算

売上⾼の増減に関わらず前期の実績などから決定される予算

設備費や地代・家賃などで、できればより安くて効率的なものに変更するなどして節約することが望ましい経費

製造原価や物流費に代表されるような、売上⾼によって変化する費⽤を想定しており、売上総額が増えるごとに⼤きくなる。

部⾨間の⽬標などを逆算して、必要な予算を割り当てていくような予算決定。

最初に設定した予算でどれだけ効果を上げられるのかが重要。

広告担当者がトップから委託された広告予算で広告活動を遂⾏し、その結果をトップに報告する責任

特定の業界全体の広告費総額に占めるあるブランドの広告費をパーセンテージで表したもの

業界の売上⾼全体に占める特定ブランドの売上⾼の割合。

SOMに対するSOVの割合

SOV≦SOM 広告密度低い

SOV>SOM 広告密度高い

「内容の偏り」「個人的利潤追求動機」「影響力を行使する意図」の特徴を持ち、一般的に教条普及活動などが連想されるもの。

4Pの一要素で、値引きや景品のように短期的な販売効果を意図するもの。

当事者と利害関係のある公衆（ステークホルダー）との信頼関係構築を目指す、利害調整のための「民主的な対話や相互理解」という意味がある。

一つの主体から不特定多数の人々に対する、つまり、一対不特定多数の時空間を超えた情報の伝達のこと。

無料にメディアに取り上げてもらうことを意味し、情報がメディアによって整理されてしまうため、企業による操作が困難である。

メッセージの一貫性は、企業が使用する多くのマーケティングコミュニケーションツールの中で、企業が送るメッセージを統一させることを意味する。

IMCでは、消費者が企業や製品、ブランドに接触する場所が多様であることが考慮されている。

IMCにおいては、消費者の購買行動よりも態度変容が重視される。この理由は、態度変容がなければ購買行動は起きえないからである。

IMCでは、消費者との多様なコンタクト・ボイントを持ちながら、その中でメッセージの一貫性を保つことが重要であると考えられている。

直接反応広告とは、広告を見た消費者の観察可能な行動を引き起こさせる広告である。

第二次需要広告とは、ある特定の製品への需要を喚起する目的の広告で、市場シェア1位の企業が行うことが多い。

広告対象がPLCのどの段階にあるのかによって広告内容を変化させることがある

第一次需要広告とは、ある製品カテゴリーへの需要を喚起するために行われる広告である

消費者との長期的な関係構築のためには、広告の伝達機能のみではなく、相互作用を生み出したり、エンゲージメントを高めたり、感情を喚起する必要がある。

広告によって、社会にあるステレオタイプが形成されてしまうこともあり、これは広告の社会的問題として議論されている。

マス・マーケティングでは、多くの場合、マスメディアをよって不特定多数に広告を露出し、市場シェアを増加させることに焦点が水てられている。

個人対応のマーケティングでは、顧客の同力テゴリーの製品購入金額のうち、自社製品がどのくらいの割合を占めているのかという顧客シェアが重要となる。

関係性パラダイムという考え方では、1回の取引によってもたらされる利益を重視し、新規顧客の獲得が一番の目的となる。

交換パラダイムという考え方の中で、売り手は一時的な値引きなどによって期待する市場反応をもたらそうとする

さまざまなメディアからの広告露出によって消費者が混乱してしまうことがあるため、プロモーションミックスを行う際は採用するプロモーション手法を絞り込むべきである。

マーケティング・ミックス全てに情報伝達や意味形成などの機能があると考えること。

メーカーが流通業者を対象に行う戦略で、流通業者がメーカーの製品を仕入れ、店舗に配置し、消費者に推奨するように働きかけるもの。

製品を映画やTV番組などに登場させること。

通常とは異なる特売品を設定し、集客を図る方法

メーカーが消費者に対して行う戦略の1つで、ブランドの認知率を高め、消費者のブランド選好を形成するために使用される。

非営利団体が行う広告を商業広告と呼び、これには専門家広告、流通広告、地方広告、全国広告、産業広告などがある。

広告の分類には、広告の表現で分類をするものもある。その中の理性型訴求と呼ばれる訴求方法では、製品の機能や特徴についての論理的な説明が広告内で行われることがある。

B2B広告とは、主に企業と企業の取引を促進させるための広告で、産業広告や流通広告、全国広告などに細分化される。

公共広告機構（AC）が行う広告のみを公共広告と呼ぶ。

ターゲット・オーディエンス