販売予測とは、将来の一定期間に 【 】な【 】を予測すること

販売予測の方法の1つである[ 法]、 面接や問い合わせなどで[ を収集]し、 その結果を分析して販売予測を行う方法。

販売予測の方法の1つ、[ 法] 過去の実績に基づいて 将来の売上高を予測する方法。 過去売上高の[ 率]→次年度の売上見込高

販売予測の方法の1つ、[ 法] 需要量に影響を与える要素を指数で示し、 売上高との関係から予測する方法

消費者に対して｢適切な商品を、適切な場所で、適切な時期に、適切な数量だけ、適切な価格で｣提供するための計画

メーカーが適切な製品づくりを目指すこと

流通業者が適切な商品選びをめざすこと

在庫(生産された製品、仕入れられた商品)を常に販売との関係を考慮しながらら、その数量を適切に管理し、保管すること

消費者の[ ]に適合した“売れる商品”であること

[ ]の節約や、[ ]の保全といった 社会の要請にも応える

現代の市場: [ ]の変化が目まぐるしい [ ]による新製品開発のテンポが早い

製品の要素7つ [○○]、[○○や○○]、[○○○○]、[○○○]、 [○○]、[○○○○と○○○○○]、[○○]

これまでにない、まったく新しい製品

価格の引き下げをはかる、 愛用者の便宣

流通業者がそれぞれ独自に企画したもの

消費者が製品の“欠陥”によって被害を受けた場合に、その製造・加工・輸入にかかわった企業に負わせられる損害賠償責任

製造物責任を定めた法律

一定期間(通常、1会計年度)に達成可能な売上高をなんというか

販売予測によって得られた売上見込み高は、｢これだけは売れるだろう｣という客観的な予測値を表すのに対し、｢これだけは売りたい｣という企業の積極的な意思を示すのは？

売上目標高を達成するための方策を金額で見積もったもの

販売予算のうち、売上原価予算は、販売する商品の【 】を示すもの

販売予算のうち、【 】は、販売する商品の仕入原価を示すもの

販売員や営業担当者の【 】などに当てられる【 】

景品・懸賞品の提供や各種【 】の開催などに費やされる【 】

企業全体の売上目標高を確実に達成するために、一定期間の売上目標について、その金額または数量をさまざまな基準で分割し、それを各担当者に割り当てて、責任の所在を明らかにしようとすること

販売割当が着実に達成されているかどうかを評価し、必要があれば改善をする管理活動

販売統制には、PDCAサイクルの 評価【 】と改善【 】の要素が含まれ、修正した内容は次期の計画にしっかりと反映される

現在と同じ産業分野にとどまり、同種製品や関連製品を生産する方法。 例えば、調味料メーカーが新しい調味料を開発したり、健康食品を手がけたりするといったことである。

現在の製品をもとにして、二次加工製品を製造したり、逆に現在の製品の原料にさかのぼって生産を行ったりする方法である。 例えば、乳業メーカーがチーズやデザートの生産に乗り出したり、原乳の生産にかかわったりするといったことである。

既存の製品ラインとはまったく異なった新しい分野へ進出する方法である。 例えば、フィルムメーカーが化粧品の生産をはじめたり、製鉄会社がうなぎの養殖に乗り出したりするもので、最もリスクが大きく難しい方法である。

【 政策】とは、一般的な消費者の【 】をとらえ、それに合わせて、製品の機能・品質・デザイン・サイズなどを、できるだけ統一しようとする政策。

【 政策】とは、標準化とは逆に、製品の機能・品質・デザイン・サイズなどを豊富にし、製品に対する個々の消費者の【 】をできるだけ尊重しようとする政策。

【 政策】は、同じ用途をもった競争製品のなかにあって、自社製品のもつ【 】を強調し、需要を引き寄せようとする政策。

企業同士が価格以外の製品要素で競争すること

仕入予算の編成 一定期間の仕入れ予定を 金額で見積もったもの 1.売価による仕入予算= ( 予算)-( 在庫高)+( 在庫高) 2.原価による仕入予算= 売価による仕入予算×( 率)

( )の設定 店づくりのための( ) 経営理念、規模、形態、立地条件、 競争状況、顧客の対象など

❶-❹の𓏸𓏸化を答えなさい

売り手によるさまざまな流通業者を適切に選択し、上手に組み合わせて販売経路を設定する政策

最寄品のような単価の低い商品は、利幅が小さいので、広範囲の消費者に購入してもらう必要がある。そのため

専門品のように単価の高い商品では、利幅は大きいが、消費者の購買頻度が低いため、小売業者の数はそこまで多くなくても良いりそのため

自社製品の市場をできるだけ拡大するために、販売経路を一切限定せず、多くの卸売業者や小売業者に製品を取り扱わせる政策

自社製品を取り扱う流通業者を、現在および将来の販売量、経営者の能力、生産者への協力度などの基準で選別し、それを満たした業者にだけ製品を供給してある程度まで販売経路を統制しようとする政策

自社製品だけを取り扱う販売経路を作り上げようとする政策で、これに成功すると、生産者は流通業者の販売方法や価格などを強力に管理・統制することができる。

専属販売店制度で用いられる方法で、 自社製品を取り扱う流通業者に対して、それぞれの販売地域を限定する制度

専属販売店制度で用いられる方法で、 生産者や卸売業者が流通業者に対して 行うさまざまな援助活動

直営店･通信販売･訪問販売などにより、 生産者自身が消費者に直接、自社製品を販売する政策

生産者が流通業者を仲立ちせず、自社の製品やサービスを消費者に直接、販売するための諸活動

販売経路の系列化で、 生産者のうち、特に大規模な製造業者がチャネルリーダーの地位につき、経路上、その前方に位置する卸売業者や小売業者を統合し、系列化していくことを 【○○○○型の系列化】という

販売経路の系列化で、 百貨店や種々の量販店など、有力な小売業者がチャネルリーダーとなり、経路上、その後方に位置する卸売業者や生産者を系列化でしていくことを 【○○○○型の系列化】という

販売経路を形成する企業群の中で主導権を握る企業

チェーン全体が単一の小売業者で、各店舗は本部が示す統一方針のもとで営業を行うチェーン組織

各小売業者の独立性を尊重しながら組織化された協業的なチェーン組織

各加盟店は資本的に独立しているが、契約にもとづき、本部の経営指導に従って全体が統一的な営業を行うチェーン組織

フランチャイズチェーンの本部

フランチャイズチェーンの加盟店

加盟店が本部に収める加盟料･販売権料･指導料などのこと

供給者から消費者までを結ぶ ｢開発→調達→生産→配送→販売｣ という一連の業務の流れ

適時･適所到着を目標として、物流全体を最適化しようとする戦略的な経営管理の手法

商品供給の流れ全体を最適化しようとする戦略的な経営管理の手法

情報通信のシステムを標準化し、企業間の情報交換をコンピュータ間で直接行おうとする仕組み

衣料品業界のSCM

食品･雑貨業界のSCM

外食･宅配業界のSCM

医療業界のSCM

小売業者は、消費者の需要に見合った在庫だけ持つのが望ましいが、現実にはその量を予測するのは困難であるので、卸売業者が介在することで、商品が中間貯蔵されて、距離的･時間的な変動に対応がしやすくなる原理

卸売業者がはたす役割の社会的な意義を説明した原理

流通取引において、卸売業者が介在することで、市場における取引数が減少するという原理

開発費の早期回収を目的とし、 上澄層(高所得者、革新的採用者)を標的として導入段階で高い価格を設定する政策

できるだけ早く市場に浸透させることを目的とし、導入段階から量産体制をとり、低価格を設定して市場を獲得する政策

競争関係にある企業が協定を結んで協調的な行動をとること

有力企業の値上げに追随して、 値上げが行われること →公正取引委員会が報告を求めることができる

小売業者が消費者に販売する価格 (再販売価格)を支指示し、 従わせようとすること

再販売価格維持政策で 独占禁止法で例外とされている6品目 ○○、○○、○○、音楽用○○、 ○○○○、音楽用○○○

値札の価格で販売する政策

端数をつけて価格を設定する政策

端数のない価格で 特売品では無いという印象を与える