プロモーショナルマーケティングとは

マーケティングミックス(4p)とは

販売促進の5つの領域

興味関心が生まれて理解しようという気持ちが起こるまでのフェーズ

購買の直前や決定における購買ブランド意思決定のフェーズ

体験を通じてブランド価値を体感することでいい評価がえれるフェーズ

全ての行動プロセス上で起こるもの

購買行動プロセスは何と呼ばれているか

プロモーション手法の基本4分類

トライアル型と共感獲得型があり、商品を直接提供し、1度使ってもらうプロモーション手法は？

購買や来店を条件としてさまざまなプレミアム(商品、金券など)を提供することでブランドの顧客獲得を狙うプロモーション手法は？

価格操作などにより、購入のハードルを下げて手に取りやすくするプロモーション手法は？

ブランドを継続的に購入させるために、購入者の会員化やポイントの付与などで長期的に顧客との関係を構築するプロモーション手法とは

体験プロモーションのトライアル型に当てはまる手法

体験プロモーションの共感獲得型に当てはまる手法3つ

見込み客が多く住む地域を飛び出し、その地域の家庭にサンプル品を集中配布する展開

何らかの方法で収集したリストに基づき、見込み客に向けてサンプル品をダイレクトに送付する展開

販売店舗の店内や店頭で、サンプル品配布を行う展開

使用層が同一と考えられる商品や、関連性の高い商品にサンプル品を添付する(シャンプーにコンディショナーのサンプル品を添付すなど)展開。

各種のメディア(雑誌、新聞、ブランドWebサイトなと)を通じて商品に関心のある人を募集し、応募者にサンプル品を送付する展開

見込み客が多く集まる場所で、サンプル品を配布する手法

見込み客が多く集まるイベントでサンプル品を配布したり、見込み客に合わせたイベントを実施し配布する展開

商品の使用シーンや見込み客が利用しやすい施設や店舗を活用して、サンプル品を配布する展開。映画館、書店、学習塾、レストランなどの特性に応じて、ある程度セグメントされた見込み客に対して配布することで高い効果が期待できるもの(例美容院で20代女性に対して美容ドリンクのサンプル品を配布するなど)

SNSや自社Webサイトを活用して、当選者に認証コードやクーポンを配信、店頭で提示させることで商品を無料提供する手法。

プロダクトサンプリングの強み4つ

選出したモニターに新商品や試作品などを実際に使用してもらい、使用後に感想を答えて貰うなどの条件をつけて、対象商品の使用を促進する手法

ターゲットの目の前で実演して見せたり、ターゲット自身に試してもらうことで、商品の特徴や機能などを実感してもらう展開

展開バリエーションとして以下のうちどれが挙げられるか。 A. 応募型 B. コンテスト型 C. オフプライス型 D. 依頼型

モニターに応募させて決をする方法で、先着順や抽選で決定する展開はどの展開型か。

モニターを選び出す展開で、対象商品への感想やキャッチフレーズ、SNSへの投稿写真や動画等を募集する展開はどの展開型か。

モニター用の特別割引価格を打ち出し、見込み客の応募を誘い、見込み客のリスト化につなげる展開はどの展開型か。

購入の見込み度の高い顧客やオビニオンリーダーなどにモニターを依頼する展開はどの展開型か。

モニターに応募させて決定する方法。先着順や応募者全員の中から抽選で決定する展開がある

デモンストレーションとは何をすることですか？

デモンストレーションの展開バリエーションは何に大きく分類されるか？

デモンストレーションの展開方法の一つで、インストア型の特徴は何ですか？

デモンストレーションの展開方法の一つで、バーチャル体験型の特徴は何ですか？

チャレンジ法の展開方法によって体験できるターゲット数が限られる理由は何ですか？

ポップアップストアの展開目的は何ですか？

展開バリエーションの一つである巡回型の展開方法について正しい記述はどれですか？

展開上の留意点として重要なことは何ですか？

「プレミアムプロモーション」の目的は何ですか？

「オープン懸賞」と「クローズド懸賞」および「総付けプレミアム」の違いは何ですか？

「プレミアムプロモーション」が持つ効果について述べてください

展開バリエーションにおいて、認知促進を目的に商品名やキャッチコピー、商品特性などの一部を穴埋め式や選択式で回答させ、正解者の中から抽選でプレミアムを提供するタイプは何か？

展開バリエーションにおいて、対象商品が属するカテゴリー全体に関するアンケートなどで、応募者の中から抽選でプレミアムを提供するタイプは何か？

展開バリエーションにおいて、キャッチフレーズやキーワード、感想、アイデア、写真などを応募してもらい、審査により当選者にプレミアムを提供するタイプは何か？

プレミアムを提供するタイプの展開上の留意点として挙げられていることは何か？

プレミアムの上限規制がないことから得られる利点は何か？

クローズド懸賞とは

対象商品の購買証明を添付して応募させ抽選によって当選者を決めるタイプは

対象商品の購入時にスピードくじやスクラッチカードを配布し、その場で当たり外れがわかる展開。

特定小売業に限定して、来店した顧客を対象に、応募抽選やインスタントウィンなどの方法で実施されるタイプ

クローズド懸賞強み

広告によって誘導されたユーザーが、広告主サイトで会員登録や商品購入など特定のアクションに至った回数(１回)あたりの費用

ユーザーによる広告のクリック１回あたりにかかる費用。またクリック課金型の広告取引におけるクリック単価

広告表示(インプレッション)1000回あたりの費用

インプレッション数のうち、広告がクリックされた回数の割合、クリックレート、クリック率とも呼ぶ。

ある指標に対して、目的とする成果が得られた率。指標や成果のカウントは、広告目的によってそれぞれ設定されることになるが、広告効果測定の指標としてよく用いられる。

広告の費用対効果。特定の広告に投資した広告費用から発生した売上額で、売上額÷広告費用×100で算出する

POP広告の種類を何によって分類するか？

告知POP広告の目的は何か？

販売・陳列POP広告の目的は何か？

演出POP広告の目的は何ですか？

実証・体験体感POP広告で活用されるものは何ですか？

アテンションPOP広告で訴求されるものは何ですか？

大量陳列POP広告は何の役割を果たす広告ですか？

シーリングPOPはどこから吊り下げるPOP広告ですか？

ウォールPOPはどこに取り付けるPOP広告ですか？

フロアPOPはどこに置くPOP広告ですか？

カウンターPOPはどこに設置するPOP広告ですか？

商品まわりPOPはどこに取り付ける小型のPOP広告ですか？

大量陳列キットPOPはどこで用いるPOP広告ですか？

店舗まわりPOPはどこに設置するPOP広告ですか？

該当イベント、サンプリングイベント、ポップアップストアの主な役割は何ですか？

協賛イベントで行われる活動として適切なものはどれですか？