Pazarlama

Genel olarak işletme işlevleri; Yönetim, Satın alma, Üretim, Pazarlama, Finans, İşgören, Muhasebe, Ar-ge, Halkla ilişkiler olarak sıralanabilir.

Üretim Anlayışı Satış Anlayışı Pazarlama Anlayışı Sosyal Pazarlama Anlayışı Global Pazarlama Anlayışı

2011 yılında çıkarılan Orman Genel müdürlüğü teşkilat kanunu'nda işletme pazarlama daire başkanlığına odun ham maddesi pazarında pazar araştırmaları yapma görevi verilmiştir.

Pazarlarla ilgili Malla İlgili Dağıtımla İlgili Fiyatla ilgili Satışla İlgili Pazarlama Yöntemleriyle ile ilgili Eylemlerdir.

Pazarlama Kişilerin verdiklerini amaçlarına uygun biçimde değişimi sağlamak üzere; Malların, Hizmetlerin ve Düşüncelerin üretilmesini, Fiyatlandırmasını, dağıtımını ve satış çabalarını planlama ve uygulama sürecidir.

Mal Fiyat Dağıtım Satış Çabaları

Mal

Pazarlamada talep, müşteri odaklı bir yaklaşımın temelidir ve başarılı pazarlama, talep oluşturarak ürün veya hizmetin pazarda varlığını sürdürmesine katkı sağlar.

1- Özel Çevre Şartları A- İşletme İçi Şartlar B- İşletme Dışı Şartlar • Pazar • Girdileri Arz Edenler • Aracılar • Rakipler • Halk 2- Genel Çevre Şartları • Nüfus Demokrafik Şartlar • İktisadi Şartlar • Politik ve Yasal Şartlar • Toplumsal Şartlar • Teknoloji

Pazar belirli bir ihtiyacı ve isteği paylaşan o ihtiyacı ve isteği doyurmaya istekli olan ve değişimi gerçekleştirmeye yetkisi olan tüm umulan alıcılar Topluluğudur.

Pazara girmek için yapılır. Pazar analizinden sonra pazar seçimi yapılır. Pazar analizinde belirli sorular sorulur. Pazarın olup olmaması Satışların nerden yapıldığı Pazarın ekonomik, psikolojik, sosyolojik Özellikleri Gibi birçok soruyu Sorarız.

Tüketici Örgütsel Uluslararası Pazar

Uluslararası Pazar

Tüketici Pazarı: Kar elde etmez. Payda maxsimuzasyonu ister. Uluslararası Pazar: Şartlar Dinamiktir. Rakiplar Çok şiddetlidir. Örgütsel Pazar: Malları mal yada hizmet üretmek için Alırlar. Kendi arasında 4 gruba ayrılır. Üretici Pazarı - Aracılar Pazarı - Kurumlar Pazarı - Devlet Pazarı

Kişisel ( Yaş, Aile Durumu, Eğitim Düzeyi, Gelir ) Ekonomik Psikolojik Sosyolojik

Tüm Pazar Yöntemi Pazar Bölünme Yöntemi

Yeni Pazar Fırsatları ele geçirilir. Pazar Bölümünün İhtiyaç ve istekleri daha iyi belirlenir. Daha uygun ve etkin pazarlama Karması yada karmaları Geliştirilir. Şiddetli rekabetten Kaçınılır. İşletme Kaynaklarının Seçtiği Pazar Bölümüne uygun bir biçimde geliştirilebilir.

1/3 Maliyetli satış Tahsisli Satış 24. Maddeye göre Satış

Pazar türlerine göre ( Tüketici ve Üretici ) Taşınabilir Olması ve Tüketimine Göre ( Dayanıklı ve Dayanıksız ) Satınalma Davranışlarına Göre ( Kolayda, Aranmayan, Özelliği Olan )

Hammadde Üretim Gereçleri ve Parçaları Donatım Malları Yardımcı Araçlar İşletme Gereçleri

Mal Koruması Mal Türü Mal Çeşidi

Malda Değişiklik Yapmak Malı mal karmasından çıkarmak Yeni Mal geliştirmek

Kastamonu

Tanıtma Aşaması

Ormancılıkta mal karması çok büyük olup işletmeler amaçlarına ya da değişen amaçlarına göre mal karması değiştirme ve dolayısıyla farklı mal karmaları oluşturma imkanına sahiptir. Ormancılık sektörünün temelini oluşturan orman işletmelerinin hem mal hem de hizmeti aynı anda üreten işletmeler olduğu bilinmektedir.

Tanıtma Gelişme Olgunluk Gerileme

Olgunluk Aşaması

Yeni Mal geliştirmek ya malda değişim yaparak yada lisans veya patent yoluyla yeni Mal üreterek gerçekleştirilir. Mal sadece fiziki bir unsur olmayıp ekonomik ve piskolojik gibi unsurları içeren bir bütündür. Mala bağlı birçok hizmetin tüketiciye sunulması zorunludur.

Markalamanın iki amacı vardır. Talep oluşturmak ve kalite düzeyini sabit tutmak markalamanın üreticiye ve tüketici faydaları vardır. Markalama mala bağlı hizmetlerin artırılmasında etkin bir rol oynar.

Ambalajlama malın farklılaştırılması için etkin bir araçtır böyle yaparak bu ürün diğerlerinden ayrılır.

Orman ürünlerindeki markalama ve ambalajlama durumu ürün özelliğinden dolayı önemli olmayıp çürüklük, lif kıvrıklığı, böcek yenmesi 1.30 metredeki şekil bozukluğu gibi unsurlar dikkate alınır.

Dağıtım kanalı ikiye ayrılır. Tüccar Aracılar (Toptancı - Perakendeci) Yardımcı Aracılar (Tellal - Komisyoncu - Acentacı)

Dağıtım kanallarının çeşitliliği malın türüne göre çeşitlilik gösterirler. Üretici - Tüketici :(Tarım Ürünlerinin Pazarlanmasında) Üretici - Perakendeci - Tüketici :(Elektrikli eşyaların Satışında) Üretici - Toptancı - Perakendeci - Tüketici:( En yaygın kanaldır) Üretici - Acentacı - Toptancı - Perakendeci - Tüketici (Dayanıksız Malların Satımında)

Üretici - Toptancı - Perakendeci - Tüketici

Pazar ve Tüketicinin özellikleri Üreticinin özellikleri Çevresel unsurlar Malın özellikleri Satış ve pazar özellikleri

Tomruk, Maden direği ve Tel direği: Doğrudan Sanayi alıcısına Yakacak odun: Doğrudan dağıtım ile Sanayi ve Orman Köylüsüne Yaban Hayatı: Acentalar ile Odun Dışı Bitkisel Orman ürünleri: Doğrudan Sanayi alıcısına veya Toptancı ve Perakendeci Marifetiyle Tüketicilere Eylen Dinlenme Hizmetleri : Acentalar yardımıyla Tüketiciler yada Doğrudan Kullanıcılara ( Eskişehirdeki Alageyik Üretim merkezi Doğrudan olana Gölcük tabiat parkı Acentaya örnektir.)

Dikili Ağaç Damgası: (Oval ve çift şeritli Siyah) Devrik Ağaç Ve Zati İhtiyaç Damgası: (8 köşeli çift şeritli Devrik Siyah Zati Kırmızı) Şef veya Teknik Eleman Yetkilendirilir. Usulsüz Damga: 6 Köşeli Tek şeritli Kırmızı) Tutanak ve kişiye soruşturma başlatılır. Mamül Damga: (Daire Tek şeritli Siyah) İstif yerine taşınmadan önce uygulanır.

İşletme Şefi Bir Tane Kompascı İki tane Baltacı Bir tane Numaratör Kullanıcısı Bir tane Dikili Ağaç Zabitnamecisi 8 Saat Çalışma prensibine Göre Çalışırlar.

Tomruk: Çapı 21 cm ve üzeri Tel Direği: Tepe Çapı en fazla 11-15 cm Maden Direğ: 8-20 cm çapta olan odunlar Lif Yonga Odunu: En fazla çapı 20 cm olan odunlar Kağıtlık Odun: Kabuklu orta çapı 15-16 cm Sanayi Odunu: Boyu 1-1,5 mt olan Çapı en fazla 15 cm olan odunlar Bu odunlar piyasada 1. 2. 3. Sınıf olarak satılmaktadır.

İşletme müdürlüğü damga emri Kesim, sürütme ve taşımaya ait vahidi fiyat Orman kooperatiflerinde hane çokluğu tarafından kurulduğuna dair tutanak Eğitim tutanakları Yapılan uygulamaya göre olağanüstü hasılat etası raporu İlk aralama planı Rehabilitasyon planı Işık, boşaltma, karar tutanakları gibi 24 kalemde belge üretim dosyasında yer almak zorundadır

Orman kanunun 30. maddesi Devlet ihale kanunun 90. maddesi Orman ürünlerinin satış, usül ve esaslarıyla ilgili yönetmelik Oduna dayalı orman ürünlerinin satış, usül ve esaslarına dair ilgili tebliği

Açık arttırmaya çıkarılan satılmayan orman ürünleri Kamu kurum ve kuruluşlarının faaliyet konularındaki ihtiyaçlarına binaen her türlü orman ürünü Örneğin: Türkiye taş kömürü kurumuna verilen maden direği tahsisi Orman kanunun 31. ve 32. maddeleri kapsamına giren köylerde ihtiyaca binaen orman ürünleri (40m3 geçmemek şartıyla) 6831 sayılı kanunun 33. maddesinden istifade edemeyen felaketzedelere verilen orman ürünleri Küçük sanat erbabına yılda 80 m3 geçmemek şartıyla verilecek orman ürünü Dokuma ve halı tezgahı, kovan, müzik aletleri, ahır, kümes, sera gibi tesislerin yapımında kullanılmak üzere 60m3 geçmemek şartıyla verilen orman ürünleri Devletçe kurulmuş dernek, vakıf ve şahıslar tarafından yapılacak kamu yararına(okul, hastane) yapılacak tesislere ait orman ürünleri Maden ocakları işleten gerçek ve tüzel kişilere üretim işlerinde kullanılmak üzere verilen maden direği ve sanayi ürünü Yapı kooperatiflerinin ihtiyaçları için verilecek orman ürünleri Lif yonga veya yonga levha imal eden fabrika ve tesislere verilecek orman ürünleri Valiliklerce bildirilecek kamu kurum ve kuruluşlarına ait ihtiyaçlara binaen orman ürünleri Gemi, kayık , deniz nakil vasıtaları inşaatında kullanılan orman ürünleri Orman köylüsünün istifadesinden baltalık odun, yakacak odun dışındaki her türlü orman ürünleri Gerçek ve tüzel kişilere serbest piyasadan temininde güçlük çekilen orman ürünleri Selüloz ve kağıt hamuru imalatı yapılan fabrikalara verilen orman ürünleri Kültür ve tabiat varlıklarını koruma hükümlerine göre yapılacak işlemler için orman ürünleri Enerji iletim hatları güzergahında kalan dikili ağaçlar izninin alınmasına müteakip ilgili kuruma verilecek orman ürünleri

100m3/stere kadar işletme müdürlükleri 101-500m3/stere kadar orman bölge müdürlüğü 500m3/ster üzerine orman genel müdürlüğü

Açık artırmalı Satış daha sonra Tahsisli Satış

Lif yonga odunu Tomruk Kağıtlık odun Tel direği Maden direği

Antalya İzmir Mersin Kastamonu Bursa

310 sayılı tebliğ oduna dayalı orman ürünlerinin üretim işlerine ait tebliğdir.

Oduna dayalı orman ürünlerinin satış, usül ve esaslarını düzenleyen tebliğdir

Dünyada yenilenebilir yapı malzemesi sadece ahşaptır ve OGM bu noktadan hareket eder. OGM bu çerçevede ormanların bakımı, rehabilitasyonu ve gençleştirilmesini amenajman planları çerçevesinde yapmaktadır

Ekolojik Ekonomik Sosyal

1- Ormanların korunması -Biyolojik çeşitlilik -Biyotik ve abiyotik zararlılara karşı koruma 2- Geliştirme -Mevcudu geliştirme -Alanları genişletme 3-Çok yönlü faydalanma -Ürün ve hizmet -Ürünler odun veya odun dışı hizmetler ise sosyal ve kültürel hizmet koruyucu ve çevresel fonksiyon

1-Lif yonga odunu 2-Tomruk 3-Kağıtlık odun

1-Kızılçam 2-Kayın 3-Göknar 4-Meşe 5-Ladin

1-Açık arttırmalı satş 2-Tahsisli satış 3-İndirimli satış

Eta tespiti Damgalama ve kriter Üretim işinin tevzi Üretim işlerinin yaptırılması Üretim işlerinde işyeri teslimi ve şartnameler Üretim işlerinde standardizasyonun önemi ve kaliteli ürün üretiminin artırılması Ölçü ve kayıt işleri Tefrik yani ayırma işleri Stokların takibi ve stoktan düşme işlemleri Stok fazlalıkları Stok sayımları Depolama işlemleri

Tomruk Tel direği Maden direği Sanayi odunu Kağıtlık odun Sırık Lif yonga odunu Yakacak odun

TSE 12-14 numaralı standart ağaç kesme ve kesmede güvenlik kurallarının uygulandığı bir standarttır

Kesilecek dikili ağaçlarda dalların budanması Devirme yönünün belirlenmesi Gövde yayvanlığının düzeltilmesi

Devirme kertinin açılması Devirme kesisinin yapılması

Dalların budanması Devrilen ağacın boylara bölünmesi

Dalların budanması Kabukların soyulması Tomruklama Tomruklama genellikle 2.25-2.50-3.00-4.00-4.50 metre boylar tercih edilir Maden direklerinde ise 9-20 cm çapında 2-3-4-5 boylarında Türkiye taş kömürü kurumuna verilir Kağıtlık odunda budaklar silme temizlenecektir İbreli lif yonga odununda odunun boyu genellikle 1 metreyi geçmemektedir Yakacak odunda çapı 5cm üzerinde çürük ve eğri odunlar ayrılır

Yuvarlak odunun başları kısmında kalan kabuklu ve kabuksuz yüzeyidir

Başlardaki aşınma ve başka mekanik zararları karşılamak üzere anma boyu dışında bırakılan fazlalıktır

Odunun gömülü olan dal kısmıdır

Çatlaklar Yanal yüzey Çatlakları Eğrilik Lif Burukluğu veya Kıvrıklığı İç Kabuk Koniklik Ovallik Olukluk Böcek delikleri gibi kusurlar