마케팅, 자사 스토어에서 판매

S : 세그먼테이션(시장을 세분화) T : 타켓팅(표적시장을 선정) P : 포지셔닝(제공하는 상품 및 서비스 가치의 위치를 결정)

마케팅 경영전략 인사조직 생산관리 재무회계

전체 구성원 중 하위 80% 가 20% 지분을, 그리고 상위 20% 가 80% 의 지분을 차지한다는 것으로 (파레토 법칙)

내부역량과 외부환경을 고려하여 단기적 전략방향 결정

상대방의 반응을 고려한 상태에서, 개개인의 합리적(전략적) 선택이 결과적으로 최적상태로 되지 않는상황 개인의 행동이 타인의 행동과 무관하다는 경제학의 기본전제가 성립하지 않는 상황 완전경쟁 vs 과점

1. 신규 진입자 2. 대체품 업자 3. 구매자 4. 판매자 5. 기존 경쟁자

부품,원료 공장

주주, 종업원, 지역사회, 금융기관, 소비자, 거래처, 채권자

객관적인 제품의 품질이 아니라, 실제로 소비자가 느끼는, 지각하는 품질

자기가 속해있는 분야에 잠재적인 경쟁기업이 진입하지 못하도록 하는 방법

시장점유율과 시장성장률로 자원 배분 결정 다각화된 사업부문간의 자원 배분 방법

voice 불만 표출 vs 제품구입 포기 exit

SO: 투자 확대. 신제품/신시장 개척 WO: 제휴. 합작 ST : 주력사업 집중. 신규투자 억제 WT: 사업 축소, 철수 고려

기존의 경영지원(자금,기술등)으로도 발상의 전환에 의해 기존에 알지못했던 새로운 시장을 창출

최소한의 법적책임 +윤리적 책임 +사회적 공헌

구입한 제품을 사용함으로써 만족을 얻는 것이 아니라, 소비자체를 과시함으로써 만족을 얻는 행위. 명품 소비가 대표적

경쟁자가 없는 분야에서 사업하는것

과학 반복 가능. but 기술 반복 불가능. 경영학도 사례가 비슷한것이있지만 똑같은 사례는 없음.

Product(상품 및 서비스) Price(가격) Place(유통) Promotion(판매촉진)

반복 게임, 조정자 개입, 카르텔

1:29:300 문제가 생기기전에 1은 말하고 29는 이상하다고 느끼고 300은 나쁜 기분을 느낌

첨단기술 high risk + high return

높다. 문제아? 별☆ (시장성장률) 낮다. 개dog. cash cow$ 낮다. (시장 점유율) 높다

대리인=집행자 간의 정보의 갭이 있을 때(정보의 비대칭성), 대리인은 최선을 다하지 않을(주인의 의도를 배신할) 유인이 존재함(도적적 해이 moral hazard).

1. 가격(원가우위) 2. 차별화 3. 집중화

시장 규모가 상대적으로 작은 분야

상대방의 반응을 예상하고 하는 행동이 아님. 각자의 최선의 선택이 전체로서는 최악의 결과를 가져옴(야구장 관람. 디플레이션. 공유자원(산림. 근해어업, 온전..)-->정책 개입 필요

시장침투 제품개발 시장개발 다각화