ストラテジ系　経営戦略マネジメント

21問 • 9ヶ月前

問題一覧

　SWOT分析とは、企業戦略を立てるために、会社が置かれている経営環境を下記の4つに分類する手法である。・「1」（S）・「2」（W）・「3」（O）・「4」（T）

強み, 弱み, 機会, 脅威

　SWOT分析とは、企業戦略を立てるために、会社が置かれている経営環境を下記の4つに分類する手法である。また、各項目を「1」によるものなのか、「2」によるものなのかに分類する。・「強み」「1」であり、かつ良い影響を及ぼすもの・「弱み」「1」であり、かつ悪い影響を及ぼすもの・「機会」「2」であり、かつ良い影響を及ぼすもの・「脅威」「2」であり、かつ悪い影響を及ぼすもの

内部環境, 外部環境

　「1」とは、自社の資源を投下すべき製品や、撤退すべき製品を分析するための手法である。自社の製品を「花形」「問題児」「金のなる木」「負け犬」の4つに分類して分析を行う。

PPM

　PPM分析において、花形と「問題児 / 負け犬」には、投資を続け、金のなる木と「問題児 / 負け犬」には、追加投資は不要。

問題児, 負け犬

　コトラーの競争戦略とは、市場シェアの大きさによって企業を「リーダー」業界でトップシェアを持つ企業「1」業界で第2位以下の企業（必要な戦略：リーダーとは差別化した戦略で勝つこと）「2」業界で第2位以下の企業だが、チャレンジャーのようにリーダーを倒すリスクは負わない企業（必要な戦略：リーダーやチャレンジャーの成功事例を真似すること）「3」ニッチな市場を狙うシェアの低い企業（必要な戦略：得る商品やチャネル(販売経路)を限定して、特定の領域に経営資源を集中させること）の4つに分類する理論である。

チャレンジャー, フォロワー, ニッチャー

　「1」とは、企業同士が提携することである。下記のメリットがある。・双方の得意分野を相互に補完できる。・事業投資の負担を分担できる。

アライアンス

　独自の技術で急成長する新興企業のことを「ベンチャー企業」という。　また、そのベンチャー企業に投資を行う会社を「1」という。

　企業が株式市場に上場することで、自社の未公開株を公開することを「1」という。

IPO

　経営陣が自らの資金で自社を買収して、経営権を取得することを「1」という。

MBO

　マーケティングミックスとは、マーケティングの目標を達成する際に用いる、自社がコントロール可能な4つの手段（4P）のこと。　4Pとは、・「1」・「2」・「3」・「4」

製品, 価格, 流通, 販売促進

　「　分析」とは、「（最終購入日）」「（購買頻度）」「（累計購買金額）」のことであり、優良顧客を見つけるために、顧客の購買行動を分析する手法である。

RFM分析

　「RFM分析」とは、「Recency（最終購入日）」「Frequency（購買頻度）」「Monetary（累計購買金額）」のことであり、優良顧客を見つけるために、顧客の「　行動」を分析する手法である。

購買行動

　「オピニオンリーダー」とは、新しく出た商品を比較的早く買い、その感想を友達やSNSなどに広める消費者のこと。（イノベーター理論の「1」と同じ意味）

アーリーアダプター

　「1」とは、利用者が商品やサービスを利用することで得られる体験のこと。

　「1」とは、「財務」「顧客」「業務プロセス」「学習と成長」の4つの視点から業績評価を行う手法のこと。　「1」の最大の特徴は、経営状況の評価基準に財務以外の視点を取り入れている点である。

BSC

　「1」とは、戦略目標を達成するために必要となる具体的な要因のこと。　「1」に設定される項目は、「定性的」なものになる。定性的とは、数字で表すことのできないもののこと。例えば、社員のモチベーションなど。

CSF

　「1」とは、先着目標の達成状況を表す指標のこと。　定性的なCSFを評価するために、「定量的」な「1」を設定する。定量的とは数字で表すことができるもののことで、例えば、戦略目標というゴールに対してどれだけ進んでいるかを、定期的に点検する。

KPI

　「1」とは、経営資源（ヒト、モノ、カネ、情報）を統合的に管理する手法のこと。　各部署が個別に持っていた情報を一元管理する。

ERP

　「1」とは、顧客との良好な関係を築くことで、長期的な利益を得る手法のこと。　顧客の個人情報や購買履歴などの情報を一元管理する。

CRM

　「1」とは、営業ノウハウを共有するためのシステムのこと。　各営業担当者が持っていた営業情報を一元化し、より効率的に営業活動を行う。

SFA

　「1」とは、社内だけでなく、社外も含めた調達・生産・販売などのプロセス全体の最適化を行う手法のこと。　社外も含めて製品情報を一元管理する。

SCM

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