제품명이나 브랜드, 로고, 패키지 등 제품의 기본 요건과 관련되는 표현요소

제품이 지닌 기능이나 구조에 관한 표현요소

제품이 갖는 느낌이나 정서, 분위기 등과 관련된 표현요소

경쟁제품과의 차이점을 알리거나 자사제품의 우수성을 강조하기 보다는 자사 제품의 특징이나 장점을 있는 그대로 이야기하듯 이 설명하는 방식

해당 제품군에서 자사브랜드가 시장을 독점하고 있을 때. 경쟁이 심하지 않을 떄 효과적

일반적 속성을 경쟁상대보다 먼저 소구해 자사 제품만의 특징으로 보이게 함.

원래 제품이 갖는 기능 자체는 큰 차이가 없을 떄 특히 효과적

제품만의독특성을찾아소구하여제품의컨셉트를가장부각시키는 방법

경쟁 제품 간에 큰 차이를 찾아내기 어려운 경우에 광고표현을 통해서 차이를 만들어내는 전략

단기적 보다는 장기적인 효과를기대할 수 있음.

- USP전략과브랜드이미지전략을혼합한방식 - 자사브랜드만을생각하기보다 경쟁 브랜드를 의식하고 광고표현 만듦

소비자의 기억 속에 있는 특정 상황을 재현 시켜가면서 소비자의 기억 속 상황과 특정 제품의 사용을 연결시키고 자연스럽 게 자사 제품이 수용될 수 있도록 하는 전략

0000는 경쟁제품과의비교를통해자사제품을알리는방법

시장에서인지도가낮은경우,선도브랜드의경쟁상대로서대등 하게끌어올릴수있는 효과적인전략

경쟁사에 대한 자사브랜드의 비교우위를 제시할 수 있기 때문에 일반 광고보다 회상을 증가 시킬 수 있고, 광고 및 브랜드에 대한 태도를 긍정적으로 변화시키며, 구매 의도 또한 증가시키는 경향이 있음

부분 목록은 경쟁 광고나 비교광고등의 광고 캠페인을 통해 고려상표군(구매를 고려하게 되는 상표군)을 2~3개로 줄여 다른 브랜드들은 소비자들의 구매고력 품목에서 제외시키고 자사의 제품이 고려상표군에 들어가게 하는 효과를 나타냄

유명인 또는 표적고객과 유사한 일반 소비자를 광고에 출연시켜 제품 사용 경험을 표현

과학적 증거 제시 하는것도 증언형과 유사한 메시지 표현방식

유머는 이목을 끌어 사람들에게 쉽게 수용

시청자와광고 사이의 친밀감 형성에 도움이 됨

주의를 분산시키기도 함

소비자의 관심을 유머러스한 표현에만 집중시켜 광고되는 제품 이나 핵심속성에 대한 정보처리 방해할 수 있음에 유의

반복 노출 될수록 효과 감소될 가능성 있음

메시지에서 제시하는 권고사항을 따르지 않으면 발생할 수 있는 나쁜 결과를 보여줌으로써 태도를 변화시키는 설득커뮤니케이션

위협이 크면 오히려 소비자에게 반발이나 회피를 야기할 수 있음

성적인 자극이나 암시로 소구하는 방법으로 주로 수용자의 성적인 감정적 반응 자극

수용자가거부감을느끼거나,주의분산시킬수있음

일종의모방형 창작으로 원작의 내용을 독특하게 재해석 및 재구성하여 색다른 것으로 바꿈

크리에이터와 수용자간 고유된 기호 존재해야함

자사제품의장점(혹은찬성의견)만이아니라단점(혹은반대의견)도 같이 제시하는 경우

- 정확한정보를제공받는다고생각해광고에대한신뢰가높아짐 - 고관여상황일때주로사용

광고 표현의 3요소

광고 소구방법

이성소구

감성소구