burke-amerykański badacz retoryki badania nad językiem użytym przez człowieka w celu kształtowania postaw perelman - nowa retoryka teoria argumentacji nie ma wiecznych praw z punktem wyjścia są przesłanki zadania psychologiczne

zasady ustalania problemu przedmiotu mowy, nauka o zasadach przekonywania, wykaz schematu

nauka o status to ustalenie sprawy wyróżniamy ogólne i konkretne ogólne na przykład człowiek to istota wolna a konkretne to okoliczności ustalając status sprawy musimy wiedzieć czy temat wypowiedzi może być przedmiotem dyskusji Czy mamy wystarczający zasób materiału czy odpowiedź twierdzącej możemy przeciwstawić przeczącą

ironia – przeciwne znaczenie do czego się odnosi oksymoron – łączymy pojęcia wzajemne sprzeczne hiperbola – przesada w przedstawieniu przez powiększenie antyfraza – do określamy jakieś pojęcie przez negocjacje metonimia – zastąpienie słowa wyrazem pokrewnym antamazja – zastąpienie imienia własnego osoby jej epitetem synekdocha – użycie nazwy części zamiast całości

słów – stopniowanie klimaks myśli – wyrażanie wątpliwości i niezdecydowanie myśli – pozorne pominięcie myśli – apostrofa bezpośredni zwrot myśli – przemilczenie przerwanie mowy myśli –przedstawienie faktów słów – anafora powtórzenie słów na początku zdań

nauka o zapamiętywaniu indywidualne ćwiczenia mówcy mnemotechnika grupowanie fiszki notatki mapy myśli

głos pauza akcentowanie milczenie aby skoncentrować uwagę słuchacza i go zaciekawić

nakłaniać zachęcać sztukę przekonywania wpływania na odbiorcę dążenie do przekonania odbiorcy jego postawy

jawne są widoczne dla odbiorcy niejawna cel jest ukrywany manipulacja

przekonująca uczciwe intencje nadawcy pozytywne skojarzenie z marką nakłaniająca reklama celem jest pozyskanie dużej liczby zwolenników wywarty wpływu na odbiorcę by przyjął proponowane cele bez względu na własne przekonania pobudzające protesty pozyskania aprobaty dla jakiejś sprawy przekonanie

logos rozumowanie mowa przedstawiona wyraźnie zrozumiale etos sfera woli doświadczenie i reputacja mówcy umiejętność odpowiadania na reakcje słuchaczy patos sfera emocji odwołanie do uczuć język barwny działający na wyobraźnię

świadoma działalność celowe sterowanie innymi wywieranie na kimś wrażenie niejawność podstępny komunikat kłamliwa perswazja zatajenia informacji nie do sprawdzenia

ustalenie zakresu dyskusji obecność przewodniczącego umiejętność słuchania zabieranie głosu dygresje

pilnuje porządku obrad udziela i odbiera prawo głosu nie opuszcza dyskusji precyzuje problemy i stanowiska uspokaja hałas przeprowadza głosowanie dba o czas sprawia by głos był na temat

uogólnienie (rozszerzenie wypowiedzi przeciwnika ogólnikowa interpretacja) maskowanie swojego postępowania (nie zdradzaj zamiarów sprawdź aby przeciwnik przyjął twoje argumenty taktyka zapytań (pytać wiele razy obszernie własną argumentację przedstawiać szybko wyprowadzenie z równowagi (doprowadź przeciwnika do złości subtelne rozróżnienia (ratowanie się rozróżnieniem które ma dwojaki ujęcie przesadne rozszerzenie wypowiedzi (drażnienie swoim oporem fałszywe wnioskowanie (wyprowadzenie z odpowiedzi przeciwnika celowe przeinaczanie odpowiedzi przeciwnika przedstawianie go w złym świetle A tak na słaby punkt (atakować słaby punkt nie puścić przeciwnika z miejsca

dwa podmioty mają sprzeczne interesy strony dążą do rozwiązywania konfliktu konieczność ustępstw

a przygotowanie określenie celów b wstępna analiza relacji i interesów stron c centralna wymiana propozycji d końcowa finalizacja i ustalenie porozumienia

miękki (kooperacyjny twardy (rywalizacja rzeczowy

analizowana w kontekście gramatyki i logiki retoryka grecka kształtowała się od v wieku jej rozwój wyznaczali korek i tejzjasz mowę sądowe gorgiasz sofista i Platon retoryka sztuka Arystoteles retoryka jako związek logiki i dialektyki dwa style attycki czyli jasny prosty poważny i azjański bogaty w figury i topy

systematycznie ukształtowała teoria retoryki stała się narzędziem polityki pierwsza szkoła narodowa stworzona przez Gallusa Katon starszy stworzył pierwszy łaciński podręcznik kwintylian teoria kluczowymi retorami byli Cyceron kwintelian i seneka

wchłania łączy tradycje nacisk na problemy estetyki ćwiczenia przygotowywawcze aftorun- autor praktyka i teologia

przypuszczenia – czy jest? określającym – czym jest? dwuznaczności – miejsce lub czas

indukcja – wnioskowanie od szczegółu do ogółu sylogizm – schemat wnioskowania przesłanki entymemat – zdanie twierdzące z uzasadnieniem wyczerpującym

quasi logiczne (charakter logiczny matematyczny oparte na strukturze rzeczywistości (odwołanie do związków i następstw argumenty przez przykład ilustracje i wzór

uniwersalne – matka, dom kulturowe – pięta Achillesa narodowe – okrągły stół

miejsca wspólne, jednakowo rozumiane przez mówcę i słuchacze

język filmu ideologia interpretacja identyfikacja w filmie

badania filmu jako dysku perswazyjny studia nad filmem jako dyskurs narracyjny i badanie figur retorycznych

sztuka wymowy krasomówcza opisuje zasady budowania utworów audiowizualnych

inventio – treść filmu dyspozycja – kompozycja elo kutio – styl i wizualne tworzywo obrazu

wykorzystanie słowa analiza środków pomysłowość nowość tematu użycie toposów analiza tekstów kultury skuteczna komunikacja aksjologiczny wymiar

obrazu, tekst dopełnia przekaz wizualny, obecna w reklamach reportażach itp

projektowanie wyglądu strony ( nawigacja czytelnictwa kompozycja schemat zabiegi edytorskie (zdjęcia barwy zapowiedzi

żeby ktoś nas zauważył zrozumiał zapamiętał i przyznał rację

prawo – literatura, edukacja, chwyty erystyczne, filozofia filozofia – dialektyka, sztuka prowadzenia dialogu literatura – gramatyka, sztuka poprawnego pisania i mówienia pedagogika – sztuka inwencji psychologia – teoria afektów, sposób pływania na psychikę polityka – mowa jako cel polityczny

analiza reklamowego przekazu, reklama jako typ szczegółowy, rozpoznanie okoliczności: kto? co? gdzie? za pomocą czego? dlaczego? w jaki sposób? kiedy? topika – typologia według maslowa: – fizjologiczne, bezpieczeństwa, przynależności, prestiżu, samorealizacji – przedstawienie zalet produktu, cech, okoliczności jego posiadania, emocji towarzyszące nabyciu tego

pięć faz komunikatu: numer 1 wstęp – exordium wzbudzenie uwagi odbiorcy, zainteresowanie komunikatu numer 2 – narratio prezentacja uczestników z potrzebami numer 3 właściwa – argumentation przedmiot reklamy, zalety numer 4 nakłaniania – przekonanie u odbiorcy, podjęta decyzja numer 5 rekapitulacja – peroratio najważniejsze punkty argumentacji

tropy: metafora, kompozycje wizualną werbalne figury: zwrot do słuchacza zachęta, figury pytań retoryczne fikcja dialogu