풀 방식, 일관되게 높은 품질, 예방적 유지보수, 작업장 간 부하균일화, 부품과 작업방식의 표준화, 생산 자동화, 작은 로트 크기, 공급업체와의 유대강화

측정 가능성, 충분한 규모, 접근 가능성, 차별적 반응, 신뢰성, 실행 가능성

국가, 지방, 지역, 인구밀도, 도시규모, 기후

연령, 성별, 가족구성원의 수, 가족 생애주기, 소득, 직업, 교육수준, 종교, 인종 및 국적, 사회계층

사회계층, 라이프 스타일 및 개성

구매 또는 사용상황, 소비자사 추구하는 편익, 제품의 사용경험, 충성도 및 태도

제품의 형태에의한 경쟁, 재품범주에 의한 경쟁, 본원적 효익에 의한 경쟁, 예산 경쟁

표준산업분류, 기술적인 대체 가능성

지각도, 포지셔닝 맵, 상품제거, 사용상황별 대체

상표전환 매트릭스, 수요의 교차 탄력성

전환 마케팅, 신제품 마케팅, 자극 마케팅, 재 마케팅, 부정적 수요, 잠재적 수요, 무 수요, 감퇴적 수요

디 마케팅, 초과수요, 대항 마케팅, 불건전 수요

동시 마케팅, 유지 마케팅, 불규칙 수요, 완전 수요

핵심편익

포장, 브랜드명 , 품질수준 , 디자인, 제품특징

설치서비스 , 배달 신용카드 , 보증 , a/s

고객의 욕구 파악 및 아이디어 창출 , 아이디어 평가 , 제품개념개발과 평가 , 마케팅전략(마케팅믹스) 개발 , 사업성 분석 , 제품개발(시제품 생산), 시험마케팅(시장 테스트), 상품화(출시)

혁신수용층 , 2.5%, 조기수용층 , 13.5%, 조기다수 수용층 , 34%, 후기다수 수용층 , 34%(2), 후발 수용층, 16%

제품범주 , 유형적 제품속성 , 지각된 품질

브랜드 퍼스낼리티 , 사용자 , 제품용도 , 원산지

수요의 탄력성이 높지 않은 경우 , 진입장벽이 높아 경쟁기업의 진입이 어려울 경우, 규모의 경제효과를 통한 이익이 미미할 경우 , 높은 품질로 새로운 소비층을 유인하고자 하는 경우

시장의 수요가 비탄력적인 경우 , 경쟁기업에 대한 확고한 원가우위를 가지지 못한 경우 , 규모의 경제를 통해 예상되는 이익이 전혀 없는 경우 , 시장점유율의 유지하고자 하는 경우

상대적으로 낮은 가격으로 이윤은 적으나 광범위한 고객을 흡수하고자 하는 경우 , 장기적 이익을 증대하고자 하는 경우 , 시장점유율의 확대 및 경쟁기업의 시장침투를 막고자 하는 경우 , 시장수요의 가격탄력성이 높은 경우 , 원가우위를 확보하고 있는 경우 , 시장에 경쟁자의 수가 많을 것으로 예상되는 경우 , 소비자들의 본원적인 수요를 자극하고자 하는 경우 , 시장점유율의 확대하고자 하는 경우

상이한 소비자 집단 또는 시장 자체가 존재 , 불완전 경쟁시장 이어야 한다., 각 시장에서 수요탄력성이 서로 달라야 한다., 차익거래가 발생하지 않도록 해당기업이 상이한 소비자 집단이나 시장을 구분하여 분리시킬 수 있어야 한다., 가격차별 전략을 수행하기 위해 시장을 분리하는 데 드는 비용보다 시장을 분리했을 때 얻게 되는 수입이 더 커야 한다..